网店推广与经营与销售5月.ppt

网店推广与营销;● 为什么网店生意不够理想？;网店的推广 ——运用一定媒介，有计划进行的网店 传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们” 网店的营销 ——客户上门后，利用有效的促销宣传 手段促使交易成功，简单说就是要让客户“选择我们”;从网络销售的特点认识推广营销 复习原有的免费手段，拾遗补缺 拥抱变化，学习合理利用新工具 结合案例分析了解整体推广营销 ;推广营销循规律;step1：免费获得 step2：个人信息 step3：5个mail step4：配件$35 step5：最终赢家;● 购买行为五步曲——艾德玛法则;增加粘性;招不在新得管用;;● 第一道真火——利用标题推广;● 利用标题推广——巧用关键字;● 利用标题推广——巧用关键字;● 利用标题推广——关键字误区;● 第二道真火——利用图片推广;● 利用图片推广——多方位展示;● 第三道真火——利用描述推广;● 利用描述推广——给客户最有效的信息;● 描述案例1——传达专业信息;● 描述案例2——推荐更多产品;● 描述案例3——提示折扣优惠;;;● 论坛推广——在哪里寻找推广机会;● 论坛推广——在论坛推广的窍门;● 论坛推广——其他网站相关论坛;● 空间推广——空间有哪些推广资源;;● 空间推广——还有哪些推广资源;商品图片;;;;;对于商品本身的疑惑（质量、功能、真假） 对于支付方式及物流方式的疑惑 对于售后服务及自身保障的疑惑 对于确定最后选择的疑惑（颜色、尺码、型号） 对于折扣、赠品等利益问题的疑惑;● 案例1——讨价还价的客户;● 案例2——犹疑不定的客户;● 案例3——注重售后的客户;从心理上暗示客户马上做出决定 从促销活动的时效性上提醒客户 从商品本身的优势和热销程度上忠告客户;;;;;;;;;;;;服 务 无 止 境 口 碑 永 流 传;1.善于发现目标买家感兴趣的信息 并能把这些信息放到他们能接触到的地方 2. 熟悉了解网络买家的购物习惯和步骤 提供有诱惑力的营销方案和销售引导 3. 抓住已成功的营销成果 进一步创造新的可延续性的推广机会 把买家的购买行为变成一种惯性;拥抱变化新思路;●调整新思路——电子商务时代 ;消保计划 网店进阶版 旺铺功能 淘宝直通车 阿里妈妈;商标题;;;;拥有专享信用标志 独有售后保障卡 赠送5个永久推荐位 可以参加的活动更多 购买增值服务享受优惠 加入以后发现更多好处……;商标题;;;;;;;商标题;;;;;;;商标题;;;;; 靠近底部翻页处，吸引到有真实购买意向的买家点击 ;;;买家来买我这个宝贝可能会搜索什么词？; 挑选自己2-3个有竞争优势的宝贝 为宝贝选择2-5个有效的竞价词 挑选最合适的时间上线，根据自身情况按时段、地域、平台投放 系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整 每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整;商标题;;;;;;三个角色：淘宝掌柜、阿里妈妈、淘客;整个互联网 个人媒介 Blog 论坛帖子 聊天过程 网站媒体：sina\sohu\网易等 中小网站：论坛\个人网站; 挑选店内5-20个有竞争优势和利润空间的宝贝 尽可能挖掘和选择比较热门、方便推广的宝贝 为宝贝设置比较有吸引力的提成百分比 标题简单明了、吸引眼球，简介要注明产品优势和热点 经常关注和调整推广商品，集结所有可利用的群体力量;●分享心路历程;与时俱进赢先机;;;;第一桶金：试用装发放： 试用装免费发放 免费发出了80份红酒肥皂，结果带回来200个稳定客户 使用阿里妈妈和直通车增加更多成交 有用户粘性的产品，参加站内活动不断积累稳定用户： 参加商城的推广活动 全网收藏101店铺活动 特别付费广告推广品牌;;;;善于发现生活中行之有效的营销模式！ 勤于思考敢于应用，学会拿来主义！ 最简单熟悉的促销方案最容易被接受！ 明确提示客户他将能得到哪些利益！ 把自己放在客户的位置考虑更周全！;● 课 程 小结;;●分享哲理小故事—— 大师与钟;做精彩！