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商用汽车行业销售技巧课程背景：商用汽车行业的销售，以大客户销售为主。大客户销售需要找到合适的关键人，用有效的沟通方式，让客户接我们培训受众：工业品行业的销售代表及各层级的销售管理人员授课方式：老师讲授+分组讨论+团队PK+方案制作课程收益：掌握大客户营销的竞争策略、销售流程与步骤，整合公司资源，对大客户进行有效管理，建立起良好的战略伙伴关系；掌握大客户销售的九字诀：找对人、说对话、做对事；掌握挖掘客户需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；掌握大客户开发的方法及技巧，拥有专业的方案制作和呈现的能力，有效排除客户异议，提高大客户销售的实战技巧和能力；拥有高效沟通能力、谈判能力、销售执行力、提高工作效率，提升业绩。课程纲要：第一节：大客户销售第一步——找对人设计思路：大客户销售金额大、周期长、客户关系复杂，所以，大客户销售的第一步，就是找到合适的人，找错了人，就一切就错。本节内容通过不同的角度，讲述在大客户销售过程中，找对人的方法与策略。授课内容：大客户采购流程分析大客户采购内部决策六步曲发现需求→内部酝酿→方案设计→评估比较→购买承诺→安装实施影响客户采购的五类人及其角色价值采购部门——入围选择权技术部门——否决权、建议权使用部门——建议权、影响权分管领导——拍板权财务及其他部门——影响权大客户销售找对人的五步曲分析客户采购流程分析具体采购流程了解习惯化的采购决