10《微信营销七步法实战技巧》课程提纲.docVIP

微信营销七步法实战技巧 主讲老师：刘华鹏（2天或3天版） 【课程收益】 1、全面系统了解营销与销售的区别； 2、全面系统了解微信营销七步法概念； 3、掌握目标客户定位与分析的基本方法； 4、掌握通过微信与客户建立信任的技巧和方法； 5、掌握通过微信挖掘客户需求的技巧和方法； 6、掌握通过微信引导客户立项、推介产品技巧和方法； 7、掌握常见的客户异议处理的技巧和方法； 8、掌握成交及售后服务的常用技巧和方法； 【课程大纲】 第一讲 营销与销售的区别 1、点VS体的关系 2、由内向外VS由外向内 3、产品中心VS客户中心 4、“卖好”VS “好卖” 5、4P理论VS营销七步法 案例：推销、营销、品牌比较分析 第二讲 微信营销七步法概述 1、目标客户定位与分析 2、通过微信互动建立信任 3、挖掘客户潜在需求 4、引导立项、推介产品 5、客户异议处理 6、谈判成交、回收账款 7、卓越售后服务 案例：中国招投标网成交案例分析 第三讲 目标客户定位与分析 ——微信营销先瞄准后开枪 1、目标客户定位:她是你的菜吗？ ——目标客户定位三原则 2、如何利用互联网搜索目标客户？ ——互联网帮你找对客户成大单 3、微信添加对方前的六要素分析 ——借助互联网进行接触前的客户分析 4、如何提升微信添加通过率？ ——让她觉得你真实可靠相见恨晚 5、如何从对方微信圈内容分析客户？ ——客户的微信朋友圈是她的精神