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用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌营销谈判技巧》 主讲：吴兴波 前 言 一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。 专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘、、、知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术 培训时间 1天 / 2天， 每天不少于6标准课时 培训目标和效果 了解营销谈判策略 掌握营销谈判共赢的关键 掌握谈判心理 掌握谈判八大策略 掌握谈判步骤 掌握把控谈判全局的方法 掌握谈判成交技巧 找到适合自己的营销谈判技巧 掌握合作后的客户关系维谈判概1.谈判的概念 2.什么是谈判谈判三要素谈判的三个层面3.谈判是一种信息处理过程 博弈不断变化的谈判过程人谈判过程冲突谈判中的信息如何如何应对不利于自己的问题如何在错综复杂中快速发现决策人让步在先解决问题协议以外的其目标终止谈判中的压力策略时间压力环境压力信息压力谈判技巧谈判开局技巧准备谈判确定目标评估对手营造良好氛围控制谈判时间正式谈判判别气氛回应提议领会身体语言强化优势削弱对方优势结束谈判后的客户关系维让客户主动找你塑造被客户利用的价值主动创造为客户服务的机会