西点商学院【培训体系经典课程】营销业务乘训练系统概述(NXPowerLite).pptVIP

讲师队伍 管理制度 报表追踪 督导体系 培训班 会议经营 一、四个队伍对应的会议追踪体系 班名 全省新人专员月度例会 目的 发现问题、总结经验、表彰优秀 对象 全省所有的新人专员组训 时间 每月一次 授课方式 会议研讨、会议表彰等形式 人员要求 分公司培训部全员必须参加，邀请分管总、总经理。 内容要求 回顾全月的新培指标，表彰优秀，研讨新培体系操作中的问题等。 教辅工具 绩效考核预警追踪报表体系等 考核 依据《生命人寿2010年新人专员组训绩效考核管理办法》 备注 二、会议经营造作流程 新人专员月度例会 班名 全省分区协理月度例会 目的 发现问题、总结经验、表彰优秀、宣导方案 对象 全省所有的分区协理 时间 每月一次 授课方式 会议研讨、会议表彰、会议启动等形式 人员要求 分公司培训部全员必须参加，邀请营销部相关人员参加。 内容要求 回顾所有分区全月数据，宣导全月绩效考核达标情况等。 教辅工具 绩效考核预警追踪报表体系等 考核 依据《生命人寿2010年分区协理考核管理办法》 备注 二、会议经营造作流程 分区协理月度例会 新专管理 讲师管理 兼讲管理 专家讲师团 1、新进新专的培养与认证； 2、新专队伍的考核与管理； 3、新专队伍的评级于管理； 4、新专队伍的回炉与提升； 1、讲师的培养与认证； 2、讲师的考核与管理； 3、讲师的评级与管理； 4、讲师队伍PTT认证培训； 1、专家讲师的聘任； 2、专家讲师的邀约； 3、专家讲师的课题研发； 1、分区协理队伍的组建； 2、商务教练的养成； 3、培训导师的晋级； 二、 四个队伍对应的管理体系 新人专员组训的管理：归属于各分公司培训部新人训练室，属全省统一调配的人力资源。如因工作需要，须接受分公司或中心支公司的调配。新人专员组训的转岗、离职须填写申请表，经分公司培训部新人训练室和人力资源部同意，报总公司新人训练处备案后方可办理。 分区协理的日常管理：归分公司培训部，具体规定参见《生命人寿分区协理管理办法》。总公司每个季度对分区协理进行统一的达标考核，达标者给予相应补贴，并参加由总公司举办的不定期研修培训。 四个队伍的管理制度（一） 专职讲师的日常管理：归分公司培训部，具体规定参见《生命人寿营销培训专职讲师管理办法》。 总公司高讲团讲师：为特定的会议、培训活动、典型龙头机构提供特别的激励和培训支援，为全系统打造能讲千人创说会的讲师，培养主讲全国新筹机构架构搭建的优秀讲师等，并向分公司提供新筹过程中内勤营销业务培训的核心支持力量。由营销管理中心总经理统一调配。 四个队伍的管理制度（二） 师资训练之各层级重点工作 新专组训认证培训 讲师评级管理 分区协理管理制度 专家讲师队伍的运作 各项制式培训、提升培训 总公司 分公司 见习新专招募评定 见习讲师培养评级 新专、讲师月度例会 中心支公司 新专周例会 分区协理考核评定 四级机构 新专日常管理 分区协理周例会 分区协理日常管理 师资训练—纵向的四个层级 整一个培训体系分四个层级进行推进，每个层级都用自己的责任去推动生命整个培训体系的建设。 总公司层级 负责建立、监督、管理各支队伍的建立与培养情况。今年底初步建立一支专业的新人专员组训队伍，以增强各分公司新培力量。2010年底至2011年初，初步健全新专管理制度，为这批新人专员提供足够的发挥空间，使新专收入与绩效挂钩，保证优秀新专的收入，同时淘汰部分低绩效低产能新专，保持队伍的激情与斗志。 除了新专以外，总公司还将建立一支分层级的讲师队伍、分区协理队伍、高讲团队伍，并出台相应管理办法，提升系统整体授课水平。最终将各项制式培训、提升培训安装至分公司。 总公司主要工作：建立队伍、建立制度 分公司层级 分公司培训部为该分公司所有新专组训的直接管理部门，主要负责新专的招募及考评、追踪等工作。分公司培训部需对新专组训加强管理，定期召开新专例会，公平绩效考核指标，奖励优秀新专，批评甚至处罚低绩效新专。 除了新专队伍以外，分公司培训部需承担讲师队伍的招募与培养，定期招募见习讲师，并对讲师队伍定期召开月度例会，建立考核机制，并对其评定。 分公司主要工作：培养队伍、管理队伍 中心支公司层级 中心支公司的第一支队伍是新专队伍：中心支公司做为新专的第一层管理部门，应更加注重过程与细节的把控，总公司、分公司都属于结果的考核，而中心支公司需要在过程中及时发现问题，及时改进。以周例会形式回报本周工作，总结经验与不足，并分享优秀操作经验。 中心支公司的第二支队伍是分区协理队伍：对所辖分区负有招募、考核、评定等责任。协调分公司建立考核机制，专人定期追踪，最终以例会形式进行评定。 中支主要工作：追踪队伍、考核队伍 四级机构层级