鑫苑国际城市花园·滨河湾2010年营销策.pptVIP

第四步被动导入客户(活动营销四) 攻占客户区域: 新鲜热点 ,被动导入 主题:收藏古运河 艺术鉴藏 客户:银行VIP客户 内容:古画及墨宝评鉴会 C：推广步骤一览表 3月 6月 9月 10月 3.6推案 5.8推案 7.10推案 9.11推案 1.1推案 一次强销期 二次强销期 销售动作： 3月6日一期交房，推2#、5#5.8推出1#、3#一批 活动营销： 3月、4月参加新区房展会、巡展 交房客户老带新 媒体组合 新区、石路户外媒体宣传 网络宣传 夹报、短信、平面报纸等媒体组合 基地包装 炒作节点：开城日 三次强销期 销售动作： 7.10推出1#、3#二批 活动营销： 每两周举行一次小型活动，每月组织一次较大型活动 宣传配合 网络信息更新 夹报、短信信息更新 软文不断更新炒作，配合活动节点 争取团购 销售动作： 9.11推出6# 宣传配合 新区、石路户外信息更新 网络宣传 夹报、短信、平面报纸等媒体组合  新区核心 紧邻市区咫尺环线 品质鉴证尊贵 传世风华 私藏2500年的水景荣耀 第一阶段 第二阶段 第三阶段 收 藏 品 的 铸 就 历 程 10.16推案 第一阶段：3月—6月 主题：开城公告，全面强销 核心诉求:新区核心 紧邻市区 咫尺环线 软文、视频、专题等全程炒作 展现大盘新品质 展现大盘新气势 目的 网络及其短信 报广 新区市区户外 媒体 租售情报、楼市商情 平面杂志 3月、4月房展会、装修讲座 活动 目的：全城推广造势，引起所有人关注的同时让苏州高端客群留下深刻印象 软文诉求 《三年成熟完美，660业主的完美选择 》《2010 一个圈层的联合城邦》 《解读环线旁的房价》 《市区与新区的高层标杆》 * 臻品到收藏品的演变 鑫苑国际城市花园·滨河湾2010年营销策略守则 苏州同策 2009年12月 2009年, 臻品是这样炼成的 第一步：打造臻产品 臻语录： 当以往形象大众熟知，须以新形象刺激消费，实现提升；重新转型以“收藏姑苏第一湾”进行品牌定位，包装诉求力求凸显项目为新区住宅标杆，新形象引发市场注意 转型 第二步：寻找臻人群 人群定位战略：固守新区，攻占金阊区 臻语录： 新区（枫桥、狮山板块等）依旧是成交的重点，金阊区、平江区的客户成交比例明显提升，固守新区，辐射市区”的推广策略已经取得了成功，同时市区新区的客户依然有 根据地域特征，新区、金阊区作为主攻占区；成交记录明确显示客户区域定位更明确显示新区、市区大有可为 第三步落实臻推广：品牌形象式 臻语录： 针对客群特点，大众推广以户外及网络、电视、报纸为主，展示高端形象，释放即时销售信息，达到良好的 来电、来人量，有效促成成交。 11月网络媒体效应评估： 搜房、365媒体效应：来电16通，来人26组公交站台：来电4通，来人8组， 本案的客户中年轻人居多，他们对网络及户外的关注度高，对成交起到良好的促进作用。 小众媒体、精准营销：横幅、短信、夹报 第三步落实臻推广：步步紧追式 小区横幅11月媒体效应评估： 来电8通，来人20组，主针对平江区和新区横塘，准确找到潜在意向客户，增加来人来电量，客户外拓。 夹报11月媒体效应评估： 来电5通，来人11组， 短期内带来市区来人量的不断增加。 第三步落实臻推广：热度更新式 臻语录：搜房网友版主活动、中秋月饼DIY活动 鑫苑三周年活动 产品推介会活动 老客户维护，注重口碑传播，每周热点不断，市场关注新鲜持续。 搜房网友版主活动 产品推介会 中秋月饼DIY活动 感恩三周年 2009臻总结 2009年，鑫苑国际城市花园，以“收藏姑苏第一湾”为形象推广，针对客群，有的放矢，项目高高端形象深入人心，成绩良好，全城热销。 2010年，鑫苑国际城市花园，在09热销的基础上 汲取优势 全盘提升 登高夺冠 概念引入 2010年销售目标 策略目标解读 针对量价提升的销售目标，策略目标必须：A：价值升级 B：有效客户支撑 总销额7.4亿 2010,铸就收藏品 A：价值升级 一:客户价值认同度 二:价值升级挖掘 全面评估09年客户产品认可度 吸引力 增值分 新区大润发旁，紧邻石路商圈 产品 得房率 地段 65平米一房得两房 70平米两房得三房 满意度 28万方国际滨河湾流住区 解析客户特征 2009：中高层职员居多，潜在大量私营业主及其高层人员 随着本案销价\产品\品牌提升 2010:客户拉升为私营业主及企业高层为主的意见领袖