费用详情说明.doc

费用详情 高球俱乐部活动费用核算 签约两家高标准场馆 太原市高尔夫球场仅有几家，但符合标准通过审核的球场就更少，经过我们调查，将球场按照星级进行评定，针对球馆的地点、硬件设施、软件设施、服务、停车位数量等进行星级评分，最终评分较高的球场为签约球场，保证全球通VIP客户服务的尊贵品质。 因高尔夫球场地有限，所以高尔夫球场是面向全省9万名VIP客户进行服务的。9万名VIP客户中保守预计只有1%的客户去进行高尔夫球活动，那么参加活动的客户为900人，球场一年营业8个月，根据球场方面的调查，客户最低平均一个月去两次，所以一个客户一年去16次。 打位 打位单价： 打位价格包括：球杆费、一框球的费用、打位费 市场价：60元/次?打位 我单位每个打位年报价为15万，4个打位总报价60万， 打位单价=60万÷900人÷16次=41.7元/次?打位 相比较会员价我们优惠了18.3元/次?打位 2）每个球场的打位数量 因为打位无时间限制，有可能客户一天都在一个打位上练球，8个月按240天计算 900人÷240天=3.75人/天 取整后，一天平均有4人要练球，需要4个打位，平均到两个球场，每个球场需要2个打位。 下场服务 下场服务单价： 市场价：平日为780元/场 周末为880元/场 会员价：680元/场 我们报价为600元/场，较会员价优惠了80元/场，此价格是按照专属打位费用核算，球场普通会员是无法享受到此价格，除此之外还可享受以下增值服务。 下场服务场数： 假设900人中有50%的客户是打高尔夫球的初级水平，他们学会以后会有强烈的下场愿望，我们给初级水平的客户两次下场机会，则需要900场；其余50%的人是已经有一定打球的基础，我们给这部分客户一次下场机会，则需要450场；在900人中我们再按10%概率给他们一次机会，需要90场。 900+450+90=1440场 取整后我们给出了1400场的数量，两个球场各700场。 培训服务 培训服务单价： 市场价：400元/小时 我们报价：200元/小时 培训时间： 假设900人中有50%的客户是初级水平，需要至少两小时的基础培训，共计900小时；剩余的50%客户中有九分之一的客户需要一个小时的提升培训，共计100小时。 900+100=1000小时 则两个球场各需要500小时。 增值服务： 全球通VIP客户可以享受到优先订场、优先练习、培训的服务，如签约的每个球场的两个打位已被客户使用，其他VIP客户到场打球可享受其它打位的优先练习和优惠折扣服务； 全球通VIP客户可以同球场的VIP会员一样享受VIP休息区、消费优惠等服务项目； 在球场内可以摆放全球通VIP俱乐部标识和相关宣传品塑造品牌统一形象，保证全球通VIP客户享受“尊崇备至，享我所想”的尊贵体验。 乒乓球俱乐部活动费用核算 签约两家高标准场馆 太原市有多家乒乓球馆，经过调查将球馆按照星级进行评定，针对球馆的硬件设施、软件设施、服务、停车位数量等进行星级评分，最终评分较高的场馆为签约场馆，保证全球通VIP客户服务的尊贵品质。 乒乓球俱乐部是针对太原地区近3万名的VIP客户进行服务，这3万名客户中根据调查大概有5%-8%的客户喜欢乒乓球运动，按最低比例5%计算，那么喜欢乒乓球运动的客户数量为1500人，这些客户预计每年去球馆10次，每次两小时。 为了给客户提供方便，我们需要在太原市南、北各寻找一家合作球馆满足客户需求，所以需要签约两家球馆。 价格 市场价：30元/小时 会员价：25元/小时（充卡金额不同，会员享受折扣不同） 总小时数=1500人×10次×2小时=30000小时 我们报价为40万元 每小时费用=40万元÷30000小时=13.3元/小时，此价格是按照专属场地费用核算，球馆普通会员是无法享受到此价格，除此之外还可享受以下增值服务。 增值服务： 全球通VIP客户可以享受到全年不限时优先订场优先练习的服务，如签约的每个场馆的两块球台已被客户使用，其他VIP客户到场打球可享受其它场地的优先练习和消费折扣的服务； 全球通VIP客户可以同球馆VIP会员一样享受VIP休息区、球具优惠折扣等服务项目； 在场馆内可以免费为全球通VIP俱乐部布置标识和相关宣传品塑造品牌统一形象，如举办活动球馆会提供多种便利，保证全球通VIP客户享受“尊崇备至，享我所想”的尊贵体验。 球台数量 1500人×10次÷365天÷8小时=5人次/小时 5人次/小时需要5个球台，要平均到两个球馆，按照整数计算每个球馆需要2个球台，剩余的1人次可采取优先订场进行服务。 羽毛球俱乐部活动费用核算 签约两家高标准场馆 太原市有多家羽毛球馆，经过调查将球馆按照星级进行评定，针对球馆的硬件设施、软件设施、服务、停车位数量等进行星级评分，最终评分较高的场馆为签约场