对房屋地产销售经理的理解.doc

古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。房地产销售经理的职责谈一下我的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。 　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会 　　首先谈谈房地产销售经理的职务　　房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。　　房地产销售经理的职责有很多 　　项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等 　　房地产销售经理应该是个通才，而非专才 　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问 　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海　　1.营销策略的制定：　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的 　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买 　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖 　　当房地产销售经理thldl.org.cn对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下　　2.销售节点 　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定 　　而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。　　房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行 　　　　房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进　　3.案场管理 　　案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。　　那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？ 　　一句话：因人而异　　关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述　　最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件 　　一点浅见，希望能对楼主有些帮助 　　制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。房地产销售经理职责： 　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。　　3、协助和参与项目销售策划。　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。 　　培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。 　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。 　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。 　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 　　负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。 　　(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。 　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。　　18、行使公司和上级授予的其他权利。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试