房屋地产培训【北京】最新调控政策下的房地产营销战术与销售策略创新.doc

【北京】最新调控政策下的房地产营销战术与销售策略创新 (5月25-26日) 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息及最热门的地产新闻。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 关注我们，马上有礼！ 【课程背景】 2013年房地产行业竞争加剧。调控政策继续贯彻执行，投资性需求被打压，市场正迈向买方市场，为了争取刚需和改善性购房人群，开发商无可避免将展开更为严峻的“面对面激战”。 房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越? 房地产企业如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜? 房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局? 中国已经从高速发展期进入低速增长期，房地产企业也从高盈利进入微利时代，面对重新洗牌的危机的同时，还要面对历史上最严厉的房地产调控政策不放松的背景下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。 策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争，楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。 企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来! 本次课程特邀国内标杆地产集团首席高级营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。 【课程对象】 房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层; 房地产开发企业营销总监、策划经理、销售经理等专业人士; 代理公司总经理、营销总监、策划总监等; 【讲师介绍】 炎老师(首席地产营销专家顾问,标杆地产二三联动销售冠军创始人) 复旦大学高级工商管理硕士(EMBA)国内著名营销及管理咨询专家, 北大、清华等知名大学房地产总裁班、EDP课程班主讲老师,深圳、上海各大房地产公司培训特邀讲师,有十一年的企业管理经验，六年企业高管经验。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理，在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多,曾经操作过25个项目，其中6个项目是在市场极其萎靡不振，竞争残酷中的销售业绩创造了深沪两地的营销神话，取得了行业内有目共睹的巨大成功，开创了营销策划领域中的很多先河。在上海市场低迷时期，调整推广策略，创新营销模式，在上海乃至全国市场掀起了“渠道为王”的全新营销理念，使金地上海项目在没有降价反到提价的情况下，2个项目全部销售率达到85%，在行内被誉为创造上海地产营销神话。在带领营销团队和人才复制方面，有着非常独到和高效的管理经验。在营销及企业管理领域有着非常深厚的理论及实践功。 【课程大纲】 1.房价上涨和下降背后的实质原因 1.1房地产的三大特征：基础性、先导性和支柱性 1.2房市刚性需求和弹性需求 1.3投资与房价走势 1.4投机与房价走势 1.5什么才是真正意义上的房价上涨 1.6推动房价上涨的动力 1.7导致房价下跌的原因 1.8房价是否合理的评价体系 1.9日本当年货币升值带来的房地产市场变化规律的研究 2.中国整体经济放缓对房地产市场的影响 2.1中国房市发展的周期特征及目前中国房市在住宅消费的阶段特点 2.2中国GDP增速的变化对未来3年房地产的影响 2.3中国产业结构调整对未来3年房地产市场的影响 2.4 中国城镇化进程对未来3年房地产市场的的影响 2.5未来3年中国政府调控政策对房地产市场的的影响 2.6 中国人口红利带来的房地产发展机遇 2.7 未来3年中国货币政策及兑美元汇率变化走势对房地产的影响 2.8 未来中国一、二、三线城市房地产市场走势分析 2.9 中国房地产企业应对策略建议 案例：《对比日本房地产市场分析中国房地产市场