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营销经理岗位说明书 一、基本资料 岗位名称 营销经理 岗位编号 XXX 所在部门 营销部 岗位定员 1人 直接上级 营销总监 岗位等级 A级 岗位类别 管理岗位■　业务岗位□ 所辖人数 XX人 岗位分析日期 2015　年5　月 二、工作概述 把握项目销售部的整体工作，全面负责项目销售管理，管理、督导、培训置业顾问的日常工作，完成工作的销售目标。参与项目营销策划、推广执行工作，配合营销策划经理的工作。 三、职责与任务说明 1、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见； 2、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施； 3、根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提出具体的销售目标分解方案； 4、全面负责案场销售的管理工作； 5、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况； 6、根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算； 7、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本； 8、指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系； 9、负责维持与公司重要客户的良好合作关系； 10、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况。 四、工作权力 对本公司房源推广方案计划的建议权； 对销售制度执行情况的检查权和监督权； 对销售费用支出的审核权； 对下属业务工作的指导权与考核权。 五、工作协作关系 内部协调关系：财务部、开发部、法务部、工程部、装饰部等公司内部部门； 外部协调关系：广告公司、银行、客户； 六、任职资格 专业及学历 市场营销、经济管理等相关专业，本科或以上学历； 资格证书 / 培训经历 房地产业务知识、管理理论等相关培训； 经 验 营销工作5年以上；管理经验3年以上； 知 识 熟悉市场营销相关知识，具有一定的财务知识，熟练掌握办公软件，房地产相关知识，银行按揭流程； 技能技巧 具有敏锐的市场分析、判断能力，掌握市场调研方法，具备较强的策划能力、组织管理能力及成本控制能力； 个性特质 勤奋、踏实、认真、开朗、沟通能力较强。 七、工作环境及特征 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络） 工作环境 办公场所舒适，基本无危险 工作时间特征 常规工作时间，按需要加班 八、绩效指标及标准 业绩指标 考核标准 财务 销售收入、销售回款率、销售费用率 内部运营 销售量、销售计划完成率、销售增长率 客户 客户开发计划完成率、客户满意度 学习和发展 核心员工保有率、培训计划完成率 九、备 注 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 标识与岗位说明书 xxx公司 共7页 第7页