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寓言 猎人与猎狗 一天，猎人带着他仅有的一条猎狗去打猎。一会儿，猎狗将兔子赶出了窝，但没有追赶上。羊讥笑猎狗说：“大的还跑不过小的。”猎狗说：“我们的目的是完全不同的！我仅仅是为了一顿饭，他却是为了性命而跑呀！” 这话被猎人听到了，他实施了第一次改革，又买来几条猎狗，并规定：凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。 过了一段时间，问题出现了。大兔子非常难捉，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多。于是，猎狗们专门去捉小兔子。 猎人纳闷了，问猎狗：最近你们捉的兔子怎么越来越小了？猎狗们说：反正大小兔子的奖励都一样，为什么费劲去捉大兔子呢？ 　　猎人实施了第二次改革，决定按照所获兔子的重量来评价猎狗绩效，进而决定其在一段时间内的待遇。 　　于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。 猎人很开心。但过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉到兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉到兔子的数量下降的就越利害。 于是猎人又去问猎狗为什么会这样？猎狗说：“我们把最好的时光奉献给了您，随着时间的推移我们也会变老的，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗” 猎人实施了第三次改革，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。猎人的收获也越来越多。 问题又出来了。一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉到的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。 猎人意识到问题的严重性。他问一条流失的猎狗：在我这里有什么不好的？猎狗说：“我们吃的是骨头，吐出来的是肉啊！” 于是猎人进行了第四次改革，规定达到绩效标准的猎狗除了可以获得骨头外，还可以获得其所猎兔肉总量的n%；随着服务时间增加，贡献增加，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。 这样，猎狗们与猎人一起努力，把那些流失的猎狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 讨论： 这个寓言说明了什么问题？ 通用电器的CEO杰克?韦尔奇的一句名言就是：“不随时调整薪酬衡量标准和酬金，往往事与愿违。” 宅急送老总陈平： 给多少钱，干多少活，使你踏步；干多少活，挣多少钱，使你进步。 薪酬管理 一、薪酬管理概述 概念与理论模型 （1）术语介绍： ★ 报酬——员工用时间、努力和劳动来追求的，组织愿意与之交换的一切事物 ★ 工资——是组织支付给员工的较为稳定的金钱，是报酬系统的重要组成部分 固定工资：按固定日期支付的、相对固定数量的 计时工资：按工作时间支付的、较为稳定比例的 计件工资：按完成工作任务多少支付的、较为稳定比例的 奖金——因员工杰出的表现或卓越的贡献而支付的工资以外的金钱 佣金——因员工完成任务而获得的一定比例的金钱 福利——企业为员工提供的除金钱以外的一切物质待遇 激励因素——企业为员工提供的、能激励员工为达成组织目标而努力工作的一切事物（物质和精神） （2）薪酬系统模型 企业战略、绩效评估、薪酬体系关系 基于战略的薪酬体系模型 薪酬系统 薪酬系统 非金钱报酬金钱报酬 非金钱报酬 金钱报酬 直接报酬职业性报酬职业安全自我发展 直接报酬 职业性报酬 职业安全 自我发展 职业灵活性晋升机会 社会性报酬 地位象征 表扬与肯定 喜欢的任务 交朋友的机会 非直接的报酬（福利） 工 资基本工资计时工资计件工资职务工资生活福利法律顾问心理咨询托儿所 工 资 基本工资计时工资计件工资职务工资 生活福利 法律顾问 心理咨询 托儿所 托老所 内部优惠商品 搬迁津贴 子女教育 费 有偿假期 培训 病假 事假 公休 节日假工作间休息 旅游 个人福利 养老金 储 蓄 辞退金 住房津贴交通费 工作午餐 海外津贴 人寿保险 公共福利 （法律规定的福利） 医疗保险 失业保险 养老保险 公伤保险 生育保险 公积金 奖 金 超时奖 绩效奖 建议奖 特殊贡献奖 佣金 红利 职务奖 节约奖 薪酬系统模型 （3）薪酬系统的重要性 吸引人才：待遇 留住人才：回报 激励人才：实现组织目标 满足组织的需要：低成本、合理利润 （4）薪酬系统作用模型 薪酬 员工工作 满意感 工作价值 薪酬系统作用模型 薪酬管理的原则与政策 薪酬管理的原则 ★ 公平性：相同岗位、相同业绩、相同报酬 ★ 适度性：上限 下限 安全性：员工安全、组织安全 认可性：员工认可、法律认可 成本控制：成本许可 平衡性；直接报酬与非直接报酬、金钱报酬与非金钱报酬 刺激性：有效激励