市场研判—营销策划方案.ppt

序——商 道—— 专业市场投资开发要点 ？ 开发核心之提炼 NO.1 市场篇（危机分析） 结构分析 三）竞争环境 市场比较：大冶目前投资性产品较少，直接竞争个案尚无，从与同类产品——江浙商贸城（大部分售完）的比较来看，分析如下。 优势： 政府的全力支持；首个建材家居集中专业市场；建筑外观简洁大方；市场认知度较高；集约化经营顺应行业发展趋势；现代化集中管理及统一的广告推广； NO.2 研判篇 结 论： ——解决招商、销售两难局面的关键： 调整定位思路； 培育市场信心，重塑市场价值； 强势刺激，集中成交！ NO.3 解惑篇  1、形象定位 档次定位：中高档 ——定位依据： 判断产业潜力和发展方向，需研判城市的产业供应特征及需求特征，因此对于建材家居市场的发展，我们需要深刻分析其经营及需求状况。依据市场调查，从商铺数量及面积的初略统计来看，大冶建筑家居产业以中低档为主，且此种商业体量非常庞大，占市场份额的约80%；而大冶需求市场上，除了有消化中低档消费的人群外，有相当数量的客户具备中档及中高档的消费能力，异地采购（黄石、武汉，甚至广东）现象比较普遍。因此，本地市场存在中高端产品供应稀缺层，项目档次定位确定为中高档应是具备一定市场潜力的。