中国二手车市场关键阶段,如何抢占先机.pdfVIP

      中国二手车市场关键阶段，如何抢占先机 自 2011 年以来，中国乘用车新车销量增幅渐缓，而二手车销量飞速攀升。二手车市场受到了来 自汽车厂商、经销商和其他汽车流通领域的投资者的重视。如何理解二手车市场对于整个汽车产业链 的价值？中国二手车市场未来发展趋势如何？如何理性看待二手车市场的风险与机遇？本文客观分 析了国内二手车市场的现状，借鉴国外成熟二手车市场的经验，为读者全面揭示了国内二手车市场的 现状与未来，并提出了积极稳妥开发二手车市场的建议。 一、二手车业务是汽车产业的重要组成部分 从成熟市场经验看，二手车业务作为汽车产业的重要组成部分，拥有比新车业务更高的利润水 平，是经销商重要的利润来源。二手车业务还是推动新车销售的重要途径。另外，二手车业务还能推 动诸如汽车金融、保险、售后服务、报废和回收等关联业务发展。 1、二手车业务帮助汽车经销商盈利 从毛利率看(图 1)，成熟市场上二手车毛利率高于新车毛利率，如在美国市场上，多年来，二 手车业务毛利率稳定在 12%左右，是新车业务毛利率的 2-3 倍。 从单车毛利看(图 2)，成熟市场上二手车单车毛利已经超过新车，如在美国市场，2010 年二手 车的单车毛利约为 1900 美元，远高于新车单车毛利。 从经销商的整体运营来看，成熟市场上经销商二手车业务销售额约占到经销商总销售额的 30%， 而经销商的二手车毛利可以占到总毛利的 10%以上，二手车业务已经成为了经销商重要的销售来源和 利润来源(图 3)。         2、二手车业务帮助厂商推动新车销售 厂商和经销商通过开展二手车置换业务，能帮助潜在顾客获取购置新车的资金，并处置其原有 旧车，从而推动新车销售。更为重要的是，厂商和新车经销商通过参与二手车业务，可以控制本品牌 二手车售价，提高品牌保值率，增加消费者购买新车的信心和意愿，从而增加新车销售。 3、二手车业务对于整个汽车产业链具有推动作用 二手车业务是整个汽车产业链的关键环节。通过二手车流通，汽车金融、保险、售后服务、报 废和回收等业务均可以获得稳定而健康的基础，并促进产业链中的各个企业进一步盈利。以美国 Carmax 为例，汽车金融业务已经构成其重要的利润来源。美国二手车市场的发展还促进了第三方独 立质量认证机构的建立和发展。相对于新车，二手车需要更多的售后服务。         二、中国二手车市场发展潜力巨大 根据中国汽车工业协会的最新数据，2012 年中国新车销量达到 1930.64 万辆，同比增长 4.33%， 继续稳居全球第一大新车市场。但是，中国二手车市场发展相对滞后，来自中国汽车流通协会的数据 显示，2012 年中国二手车销量为 479.14 万辆，同比增长 10.60%，中国二手车市场与成熟国家市场相 比仍存在较大差距。 首先，从绝对量看(图 4)，中国二手车销量远小于主要发达国家市场。尤其美国市场二手车销 量在 4000 万辆左右，中国二手车销量仅相当于美国市场的 10%多一点。