王维老师：房屋地产销售讲师.docVIP

王维老师简介 （联系老师点博主头像） “思维导图售楼法”创始人 中国房地产微课堂联合创始人 中国房地产培训联盟联合发起人 珠海市营销协会名誉顾问 《绝对开单》房产中介销售技巧培训视频主讲老师 从房地产一线成长起来的实战型导师 从业经历：2007入行，服务于南宁正和兴房地产有限公司，2007年从实习经纪人做起，2008年到2009年历经正式经纪人，高级经纪人，营业主任。2010年升任门店经理和高级经理，2011年到2012年在广西柳州百度房产任职区域经理，2013年到2014年在广西柳州中德房产出任总经理一职。在7年的从业生涯中亲手签下1000多张售单，培养出了36名顶尖的门店经理。 2014年到2015年在广州奥锐企业管理顾问有限公司担任高级讲师，专门给二手房经纪公司做培训，也开过公开课。 服务过的公司有：南宁正和兴房地产，柳州百度房产，广州德之源房产，泸州智博房产，东莞嘉兴地产，东莞科威不动产，佛山拓华地产，佛山永真地产，佛山正义仁家房地产，湛江万家地产等 课程介绍 顶尖经纪人7大核心思维 打通任督二脉之房源篇 1、房源开发16大途径和话术 2、房源实堪中的3况话术 3、房源全息图解（房源思维导图模板） 三、打通任督二脉之客户篇 1、客源开发16大途径 2、客户需求全息图解（客户思维导图模板） 四、门店接待篇 1、电话接待5大注意事项 2、店面接待2大原则 3、客户接待8大秘诀 4、业主放盘7大注意 五、网络放盘篇 1、网络放盘3大细节 2、网络放盘3大内容 3、网络放盘6大注意 六、收钥匙篇和签独家篇 1、收取钥匙3段式话术 2、收取钥匙6大注意 3、签独家3段式话术 4、签独家9大注意 七、配盘和推盘篇 1、精准匹配4大原则 2、强力约看4大步骤 3、强力约看6大话术 实战带看篇 1、有效带看3大原则 2、带看前8大准备（带看前导图模板） 3、带看中3大要点 4、带看后4大注意 客户逼定篇 1、3大成交信号 2、4大SP场景解析 3、逼定5大步骤 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！