碧桂园拓客营销策略核心解密与房屋地产营销创新.docVIP

碧桂园拓客营销策略核心解密与房地产营销创新 JACK老师助理小雨电话微信 QQ：2332015132 【课程背景】 2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢? 碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。 6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。 7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。 沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。 以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？ 【课程特色】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效； 2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。 3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 【课程对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 【师资简介】 Jack老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。 荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。 操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等。 【课程体系】 【碧桂园拓客营销及应用】 一、房地产拓客核心战略价值 1、创新营销对拓客的战略价值分析 2、深入理解房地产拓客的核心意义 二、房地产拓客战略目的 1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展 2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展 三、房地产拓客核心战术 1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略 “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素 2、编制详细客户地图 （1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底 （2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项 3、人脉资源拓展 寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量 4、拓客人员分工的纵向一体化 打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场 5、竞争形式与激励制度 （1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入 （2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励 6、有效设定拓客的关键指标 （1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准 （2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准 （3）设定拓客派筹前后的关键指标 7、拓客工具的运用---大礼包 （1）硬件工具及使用注意要点 （2）软件工具及使用注意要点 （3）资源工具及使用注意要点 8、兼职及编外经纪人 （1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用 （2）编外经纪人分类管理，分类筛选 （3）编外经纪人转介开启思路与方法 9、数据管理 （1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果 （2）结合分析结果及实际情况修正计划 【案例分享】： 【南京凤凰城】 【碧桂园十里银滩】 【和县碧桂园】 【丹阳碧桂园】 【碧桂园十里金滩】 欢迎预定Jack老师的课程，我是Jack老师的助理的小雨，电话 QQ：2332015132 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）