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第一章1.3后续销售概念和应用后续销售指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。后续销害是低成本或无成本最大限度扩大销售及提高利润的最佳方式。后续销售的产品最容易想到的是同一个网站的其他产品，比如在当当、卓越等网站上，用户第一次买了几本书后，网站可以通过后续销售向同一个客户推销其他书籍，可选择的书籍数量庞大。后续销售也可以是通过联署计划销售第三方网站的产品。可以说联署计划是终极后续销售渠道。关于这一点在联署计划章节再进一步探讨，后续销售还可能是同一个商家所开发出来的其他产品，完全可以是与第一次购买不太相关的，甚至是在另一个新网站上销售的产品。1.4提升销售概念和应用与后续销售概念相类似，提升销售也是一个让用户头史多东西、拘更多钱、商家賺取更多利润的手法。提升销售指的是当客户决定购买你的产品时，促使客户买更多或更贵的产品。1.4.2网上提升销售的方式升级梱绑加量销售相关或辅助产品1.5.6网络品牌的建立在确保有好产品的基础上，网络品牌的形成可以简单归纳为一条，那就是强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前。首先网站必须设计出几种固定的标志表现形式，如公司1080、口号、商标名称或者域名。这些外在的表现形式就是用户可以用来辨识和区别的基础。这些标志形式一经确定，就不要再做更改。无论是在线上还是线下都要持续使用，不断强化这一形象。强化和持续展现的渠道可以包括下面所讨论的网络营销技术。从网站设计上说，公司的1080和口号应该出现在公司所有网站上，并且应该出现在所有网页的固定位置。网站的用色、排版，也应该与公司1080风格统一。在邮件使用中，发信人名称应该包含企业或公司名称。邮件结尾处签名也应该由公司统一设计，包含有公司1080、口号及网址，网络显示广告应该刻意突出公司1080或名称。现在网络显示广告的直接销售效用不断下降，但是由于显示广告的视觉冲击力及覆盖面，可以使网站特征标志在潜在用户眼前不断出现。即使用户没有点击，没有销售，突出了固定1080或口号的显示广告至少也让用户增强对品牌的印象。1.6.1什么是长尾理论1.6.3长尾与网络营销1.寻找长尾利基市场网络营销纯干货大全搜索营销社会化营销移动营销数据分析2.关键词选择3.内容的长尾4.利润的长尾1.9.3 实验什么网络营销人员可以做的实验主要指两个方面：一是针对流量，二是针对网站本身。针对流量的实验是指选择转化率最卨的网站投放广告；选择效率最卨的关键词做竞价排名；选择转化率最高的广告文字或旗帜广告设计；选择转化率琅高的论坛、社会化网站等。总之，对不同来源的流量在自己能控制的地方做一些变化如广告文字、论坛签名文字、不同的广告网站等，并且进行效果监测，找出转化率最高的组合。1.9.4怎样进行网站实验AB测试指的是实验两个网页版本，A是原始网页版本，B是测试版本或叫对照版本。通过技术手段，使两个网页版本得到大致同样的流量，然后监控两个版本，观察哪个转化率比较高。第二章2.3.2卖广告第二种赢利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主流。以卖广告为赢利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。广告有不同种类，有的按点击率算钱有的按页面浏览数算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的赢利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。想靠广告嗛钱，可以从以下三个方向考虑，你有绝活，能吸引大量廉价流量。吸引高度精确的有商业价值的流量。靠广告赚钱也可以考虑多种渠道。第三章3.1.2 目标市场和用户调查Google Adwords关键词工具Google Adwords点击量估算工具百度指数Google趋势3.1.3竞争对手调查1.搜索排名结果2.对手网站基本情况①网站首页②搜索引擎快照新鲜度3.访问对手网站4.竞价排名广告商数量5.竞争对手网站流量情况第四章4.1在网上卖什么4.1.1电子媒介产品是第一选择4.1.2从自己的爱好出发4.1.3用户正在买什么东西4.1.4自己的产品还是别人的产品4.1.5可持续的生意4.4.3定价法1.成本十预期利润2.竞争对手跟踪法3.低价抢占市场4.利润最大化5.价值定价第五章5.1.1域名的选择1.必须使用自己的独立域名2.域名最好短小容易记忆3.连词符的使用4.域名中包含关键词或相关词汇5.域名以com结尾最好6.域名注册以品牌优先5.1.2虚拟主机的选择1.使用限制2.脚本和附加功能3.文件传输方式4.电子邮件的选择5.日志和流量统计6.技术支持怎么样7.服务是否稳定8.风险9.费用5.1.3独立服务器和主机独立服务器是指一台服务器只有一个用户，资源独享。独立服务器又分为报务器租用和服务器托管两种形式。服务器租用服务器租用又称为主机租用，或整机租用等。服务器租用指的是用户完全拥有整台服务器的使用