《突破销售瓶颈》总裁.pptxVIP

章宁军老师《突破销售瓶颈》总裁精品课一、当好老板二、老板经营企业的三大根本一、当好老板状态领袖领导状态：老板在开会之前要引爆团队状态智慧21世纪老板的竞争就是经营智慧的竞争放下老板活在当下就是力量，放下就等于暂时的了断老板成大事必须心无挂碍老板为什么累：从不授权根本思维是企业家的根本像老板比是老板更重要老板要把鸡毛蒜皮的事统统放下总结：老板要时时以老板的标准来要求自己1：穿一身好衣2：开一部好车3：睡一张好床原理：人通常都是先看到再相信老板要苦干加巧干老板经营企业的三大根本：1、收人（成交人才）2、收心（成交人心）3、收钱（成交客户）第一模块：收人老板收人就是打造团队如何操作：1、愿景：就是老板要带领企业走向何方作业：我公司的愿景用一句话概括愿景=“吹牛”老板要从骨子里就要相信自己说的话，只有老板相信，团队才会相信。举例：致力集团愿景：致力于走出贵州，成为中国民营企业500强总结：没有梦想的人会跟随有梦想的人，梦想小的人会跟随梦想大的人，梦想大的人会跟随胆大包天有梦想的人。老板开会只开核心层的会。中国有限公司案例：1、只给核心层开会。2、使命老板为什么要干这件事。3、价值观企业提倡什么反对什么。富士康公司的价值观：责任、进步、融合、感恩。老板收人的三个步骤1、招聘a:展示（公司企业文化、硬件环境、创始人、大事记）b:抢人（主动出击）2、圆梦老板干企业就是帮助员工和客户实现梦想，也就顺便实现了老板的梦想。作业：年终大会格局决定布局，布局决定结局。老板要用结果来影响员工第二模块：老板收心老板收心就是经营人心。管理转型：由控制型转向经营人性老板收心的三大操作方法：激励（老板就是企业的激励者）1、激励分为精神激励和物质激励精神激励：a:荣誉员工会为自己的荣誉而全力以赴。2、分钱原理：人与人走到一起就是为了分名分利。老板如何分钱操作方法：1、注册股2、分红股3、期权股4、实物分配5、身股与银股交叉分配第三模块：收钱收钱=呼吸销售=吃饭销售的信念：除非我放弃，否则没有人可以拒绝我。客户的成交都在拒绝五次之后，第六次敢要求。销售成交的三大秘诀：1、问：占70%（十大问话系统。）2、听：占20%3、说：占10%