全程电子商务沙盘模拟系统.pptVIP

企业背景介绍 企业现状 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 当前企业财务状况（单位：W）： 角色介绍 整体优化与“信息孤岛”的利害关系 还不错，洞不在我这面 总 结 我们学到了什么？ 企业经营成败关键—决策 决策需要掌握— 理论和方法 决策需要获取---各种基础数据 准确、及时的基础数据— 来自企业整体的信息化（ERP）建设 信息化解放人类的智力 正确的做事 做正确的事 一个问题和一个故事 我们的企业复杂吗？ 黄海造船厂 原材料、零部件有2万多种 仅螺丝钉有几百种 一种螺丝钉的物流信息 定购 入库 领用 在线 价值 时间，交货 供应商、价格、信誉 运送方式、保险 接收、质检 合格、入库、记帐 返退 批准、单据 出库、领用单位 返退 票到、货到 票/货不全、分期到货 财务报帐 决策的理论和方法 企业资本的构成、资产与负债和权益的关系 企业销售与赢利的关系 企业赢利的定性分析“开源节流”，企业盈利的定量分析“ROA、ROE” 现金流控制的重要意义、现金流预测的目的 融资的理论，控制财务成本的理论 提升资产周转率的手段（减少库存，提高设备利用率，降低现金积压。。。） 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例。。。） 产销排程理论、JIT 准时生产理论、盈亏平衡点 全面计划预算理论，销售计划-生产计划-订购计划-采购计划 人力资源理论（木板原理、绩效考核。。。） 信息化建设的必要性与紧迫性 决策决定企业的生死存亡 。。。。。。 职能战略 融资 股东增资 贷款 长期 短期 固定资产 流动资产 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 HR 分工 沟通 无效 争论不休 有效 意愿 意愿 能力 语言统一 有效 工作流程 激励 EVA * 谢谢！ 游戏规则： 1、以团队为核心进行培训 2、注意守时 3、请关闭手机或调到震动 4、我们会留出休息时间，请不要在教室吸烟 5、请不要随意外出，注意共同维护教学秩序 CEO，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见 CFO，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本 COO，负责市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品 CPO，负责公司产品制作工作，包括制定原料的采购和产品的制造计划，主要职责是按照销售计划和预测按时制造出成品，同时控制库存和在制品的数量 研发总监，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划 企划部，负责对竞争对手的情报分析，为企业决策提供依据 我们即将接手的公司是一家经营情况良好的本地企业，主力产品是Beryl，产品的技术含量较低，竞争不激烈，原管理层风格比较保守，在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状。 根据权威市场咨询公司的信息，在未来几年，目前公司的主力产品Beryl的销量将持续下降，而且，公司目前主要投入的本地市场容量有限，缺乏成长性。 由于现有公司管理层风格过于保守，公司董事会认为在日益变化的市场环境下，现有高层管理人员需要作出调整。在座的各位被公司管理层选中组成未来几年的公司管理团队。 现在我们来看一下未来几年的产品、市场和技术发展的预测。 一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。 企业资产包括了两部分，一部分是股东的投资，即所有者权益(它是股东投入的股本，企业公积金和留存收益等的总和)，另一部分是企业借入和暂时占用的资金。企业适当的运用财务杠杆可以提高资金的使用效率，借入的资金过多会增大企业的财务风险，但一般可以提高盈利，借入的资金过少会降低资金的使用效率。净资产收益率是衡量股东资金使用效率的重要财务指标。 不能比利率低 上市公司的净资产收益率多少才合适呢？一般来说，上不封顶，越高越好，但下限还是有的，就是不能低于银行利率。 100元存在银行里，一年