销售五连环.pptVIP

模板来自于 * 模板来自于 * 超级销售之信任五环 主讲人：郝贺 超级销售之前 为什么不需要？ 为什么不相信？ 为什么没约见？ 为什么没行动？ 销售是世界上最具挑战性的职业！ 图一 图二 真正的销售必须见面，不见面也能销售的东西就不值得去销售 天下最不可能失业的就是销售，那些失业的不是销售是推销员。 销售的困惑？ 产品 没客户 不好约 不知道谈什么 谈完了客户不着急 客户不相信 。。。。。 产品 客户为什么要买你的产品？ 又是根据什么购买的？ 注：客户买不买你的产品不是取决于你做了什么，而是客户因为你的动作产生什么样的想法和感受。 客户为什么会购买？ 概念 变化 购买 客户购买的背后内心深处还有某种诉求，感觉，和期望，相比产品的特点和收益真正主导客户购买的是内心深处的需求而产生购买需求。 购买的理由不是凭空产生的而是因为某个事件和某个事件变化之后产生的。 外部事件的变化导致必须通过变化来应对变化，这种变化就是购买的原动力。 变化决定购买，那怎样决定买还是不买呢？ 概念 解决什么 实现什么 避免什么 到底是谁行动？ 行动承诺 行动承诺就像从不同方向上楼梯关键是你上一步客户也要上一步，要确认客户上到几层了。 多次客户承诺的兑现就是签单。 行动承诺就是客户为了满足自己的概念而做出的阶段性决定。 行动承诺的的具体要求？ 行动承诺 必须是从客户的概念出发 必须具体化 必须现实和合理 行动承诺制定的具体做法？ 行动承诺的具体做法 源于客户的概念，要反复分析——销售概念 每次拜访的目标要有最高要求和最低要求---客户不给行动承诺的时候。 怎么预约客户？ 客户约见我们的理由！ 与客户的概念和利益相关在客户看来是紧急的，重要的 理由可以被明确表达出来 清晰。简单，完整。 表现出我们的诉求，这样才符合双赢。 有效的约见理由是客户心中的理由 模板来自于 * 模板来自于 *