20121121江西丰城中国养生硒谷旅游综合项目整体战略发展和定位报告.ppt

定位原则及依据：以差异化、扩大影响力、实现滚动开发、可持续运营为战略指引，以市场、客户表现为依据进行定位 森林度假酒店定位 扫描市场上森林度假酒店，以此为依据，定位本项目森林养生会所 市场表现 以市场为依据 关注项目目标客户类型、需求以及其认同的产品特质，以次为导向 客户表现 以客户需求为导向 以差异化为原则，以提高影响力为导向，以实现滚动开发、可持续运营为战略指引 战略目标 差异化、影响力、滚动开发、可持续运营 角色承担 属依托山地资源的稀缺产品，以服务短期游客为主的配套酒店，通过差异化、创新产品形式及高端定位，树立项目的价值标杆，深化养生度假功能 档次定位 占据较为稀缺的资源，以差异化形成产品区隔，定位高端，属于小众圈层私享产品，接待能力较弱 角色承担及档次定位：以服务短期游客为主的酒店，深化养生度假功能，属小众圈层私享产品，定位高端，接待能力较弱 度假酒店 1 体量定位：通过对高星级酒店梳理，结合自身功能、档次以及目标客群分析，建议度假酒店体量为10000㎡ 名称 项目区位 体量 客房数 档次 功能配套 海南鸟巢度假村酒店 三亚鸟巢度假村 25000㎡ 158 森林木屋（高档） SPA水疗中心、餐饮、健身娱乐设施 顺鑫绿色度假村森林木屋酒店 北京顺义 20000㎡ 157 森林木屋（高档） 商务会议、温泉、室内高尔夫、乒乓球等健身娱乐设施 华侨城黑森林酒店 深圳华侨城 18000㎡ 330 五星级森林酒店 会议、餐饮等相关配套 森波拉酒店 清远森波拉度假村 40000㎡ 312 五星级森林酒店 丛林餐厅（宴会厅、8个不同规格会议室 ） 通过对高星级森林度假酒店的分析，森林度假酒店体量在20000㎡-250000㎡之间，而其在本项目酒店体系中属稀缺型价值标杆产品 项目自身角度 功能及档次定位：深化养生度假功能，档次定位高端，通过差异化产品形式拉升形象，在整个项目中属于稀缺型标杆产品，可在保证产品高档次的基础上，将体量适当下调 客群：以服务小众圈层高端客户为主，满足其多样化需求，接待能力弱，体量可在市场上森林高星级酒店的基础上适当下调 建议森林木屋体量：10000平方米 市场角度 度假酒店 1 根据身体状况推荐适合养生活动 养生药膳/按摩/理疗/SPA服务 森林浴/森林瑜伽/森林冥想/森林有养浴 聊天/舒心/放松/给出定向森林养生建议 全程森林养生顾问 前期养生顾问 静/动态体验 养生服务 后续养生顾问 角色承担及档次定位：森林养生会所承担全程养生顾问角色，主营业务含森林SPA、养生服务等，档次定位高端，满足深度度假需求 角色承担：森林养生会所承担全程养生顾问的角色，提供前期顾问，森林冥想、森林有养浴体验、森林SPA、理疗等养生服务 档次定位：以高端定位吸引高端圈层人群，满足客户深度度假需求 角色承担及档次定位 养生会所 2 客户定位：森林养生会所是一个内向型服务会所，客户主要以项目内部的高端置业客户及中长期居住客户为主 核心客户 重要客户 偶得客户 核心客户——项目内部高端置业客户 重要客户——项目中长期居住客户 偶得客户——顶级体验型旅游度假客户 客户关注点：顶级的休闲配套、人性化的软性服务、整体养生度假氛围 长珠闽、江浙、湘鄂等周边省市，包括上海、深圳、广州、合肥、长沙、福建等地的高端养生客户 因项目名气前来的国内及国际客户，以短期度假为主 养生会所 2 体量定位：通过市场上森林会所的体量对比，结合项目自身实际，建议项目森林养生会所体量为3000㎡ 项目名称 项目区位 规模 功能配套 档次 聚龙泉养生会馆 长白山北景区 建面4000㎡ 足浴大厅、咖啡厅， SPA包房等 中高档 海南鸟巢度假村SPA水疗中心 海南鸟巢度假村 占地4000㎡ 理疗套房、瑜伽套房等 高档 水云乡龟道养生会馆 佛冈金龟泉度假村 建面2500㎡ 中档 昆山市城市生态森林会所 昆山市城市生态森林公园 建面3089㎡ 健身、娱乐、休闲、养身等配套 高级私人会所 项目自身角度 功能及档次定位：养生度类产品，承担全程养生顾问角色，可进一步拉升项目的高端形象，因此可需要增加会所体量 客群：以高端圈层财富阶层为主，客户对会所的功能配套的完善度、舒适度要求较高，体量可适度放大，以满足客户的深度养生需求 建议森林养生会所体量：3000平方米 市场角度 养生会所 2 运营模式定位：综合战略、形象、客户、功能分析，建议采用会员制运营模式，带动圈层影响力，满足深度需求，实现持续运营 运营模式定位思考 战略层面 目标实现 形象层面 客户层面 功能层面 综合战略目标、高端形象定位、圈层客户心理诉求以及全程养生顾问角色，建议采用会员制运营模式，带动圈层影响力，满足客户的深度需求，实现养生会所的长期健康运营 运营模式定位 在会所消费，成为一种身份符号的象征 圈层