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项目八 分销策略分析 学习目标 主要内容 项目小结 　　素质目标：认识分销渠道在营销组合中的地位，把握不同分销渠道的优势，初步具备进行分销渠道决策的基本素质。 　　知识目标：明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。明确物流的含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 　　能力目标：基本能够依据所依赖的环境、企业和产品特点选择分销渠道和制定分销渠道策略，具有产品实体分销能力。 主 要 内 容 一、分销渠道类型与设计 二、中间商环节 三、物流策略 　一、分销渠道的类型 （一）概念 　　分销渠道是指产品（服务）从生产者向消 费者（用户）转移所经过的路线，又称销售渠 道或配销通路。 （二）分销渠道的类型 分销渠道可以按照不同的标准，从不同的 角度进行划分，如表10－1所示。 划 分 标 准 划 分 结 果 是否通过中间商转卖 直接渠道和间接渠道 分销渠道中间环节的多少 长渠道和短渠道 在同一流通环节中使用中间商数量的多少 宽渠道和窄渠道 营销渠道宽窄不同 广泛营销、选择营销、独家营销 （一）影响分销渠道设计的因素 从分销渠道设计的角度来说，营销人员要考虑以下问题，见图8-1。 图8－1 营销人员要考虑的问题 二、分销渠道选择