毕业论文：山东某饲料公司销售渠道分析.doc

目 录 1．引言 ............................................................................................................................................ 1 2．销售渠道的基本内涵 ................................................................................................................ 1 2.1销售渠道的定义 ............................................................................................................... 1 2.2销售渠道的主要模式 ....................................................................................................... 1 3．济宁某牧业有限公司的销售渠道基本情况 ............................................................................ 2 3.1某牧业股份有限公司简介 ............................................................................................... 2 3.2济宁某牧业有限公司的基本销售渠道 ........................................................................... 2 4．济宁某公司销售渠道存在的主要问题 .................................................................................... 3 4.1销售渠道结构不合理 ....................................................................................................... 3 4.2渠道冲突问题 ................................................................................................................... 4 4.3运作成本过高 ................................................................................................................... 4 4.4销售团队稳定性不够 ....................................................................................................... 4 4.5渠道拓展能力差 ............................................................................................................... 5 5．济宁某公司拓展销售渠道的几点建议 .................................................................................... 5 5.1缩短销售渠道 ................................................................................................................... 5 5.2加强渠道管理 ................................................................................................................... 5 5.3降低销售渠道运作成本 ..............................................................