保险公司持续推动活动人力的举措.pptVIP

持续推动活动人力的举措 六大举措 大机构抓量平台，小机构看增长率； 月初开单，月中增员，月末达标； 老人严格差勤，新人带单上岗； 给机构分类，为自己定位； 小方案大包装，善用工具，跟进管理； 督导跟进、责任到人、追踪到位。 大机构抓量平台，小机构看增长率 将全省中支分为甲、乙、丙三类，甲类为猛虎中支；乙类为千万中支和蓝海中支；丙类为其他中支。 同样是抓活动人力，根据机构类别，侧重点有所不同：甲类机构维持200人的平台；乙类机构注重弱体机构的改善；丙类机构保持每月活动人力正增长。 1至7月活动人力走势图 月初开单，月中增员，月末达标 营销的美是节奏的美，月度的工作节奏是：月初开单，月中增员，月末达标。 部经理5日前带动开单，主任层级和阳光之星10日前开单；将增员作为常态工作，11日至18日重点做增员的推动；19日至25日关注月度经营目标、阳光之星、考核晋升等达标。26日至月底关注承保，并为次月启动做准备。 上旬主管活动率达到40%，中旬做增员和辅导属员。下旬关注各项达标。 区隔运作，符合规律 完善产品运作，老人严格差勤，新人带单上岗 通过抓老人的差勤，保持活动；坚持新人1000P带单上岗。增员选择作为增员的第一步，提高增员质量，不断替换队伍的虚有人力，提高队伍质量。 细化阳光之星平移。关注新星的增加，特别关注一星到二星的平移；其次关注二星到正式的平移。 倡导新人入司即入星，关注新人三