营业收支预算-DynamicBusinessPlan.DOC

商务计划业务手册 本业务手册要求你回答一些问题。回答得越多，证明你对你的新业务了解得越透彻。 如果你觉得有些问题不适合你的新业务－可以删除。如果漏了什么重要的问题－也可以补进去。本手册可以按你自己的要求灵活使用。 本手册短小简练，能使你受益颇丰，务必认真阅读。 可以从网站下载：/china 商务计划 商务计划是对你准备新建的公司的描述以及你将如何来运作和发展这个公司的计划。该计划将帮助你把其它准备工作中遇到的所有问题综合起来，以这样的方式来保证你在业务之初对各方面的问题都有所准备。 这个商务计划也可以作为一个基础，在此基础上与银行以及其它可能的联系人进行谈判，来说服他们给予你信贷方面的支持。也有助于你说服家人/朋友/父母，这是一个你准备启动的、严肃认真的计划。 按照本手册的指导，你就可以一步一步地构建自己的商务计划。 祝你好运！ 高级商务顾问 Mr.Mogens Thomsen 网站持有人 首页 对商务计划的解释。方便的话，可以把公司名称，标识以及作者姓名列在此。 （你的新公司的名称） 内容目录 使读者易于了解整个计划，查阅不同的部分。 内容 背景资料 概要 商业理念 个人的资源和目标 产品或服务 市场 销售和市场营销计划 管理和机构设置 业务的发展 预算 财务要求 附录 背景资料 阅读本计划的人希望了解你是谁。使他在继续阅读本计划的过程中，能始终记住对你的印象。 业主姓名 地址 电话 电子邮件 出生日期 教育背景 近期的工作职能 概要 概要应该对即将开展的业务作简要描述，突出其宗旨。概要应该包括最重要的信息。 把概要放在整个计划的开始部分，但撰写概要的工作应放在最后来做。 要点： -我/我们是谁？ -本公司准备生产什么？ -顾客是哪一类，有多少？ -第一年的营业额 -第一年的利润？ -资金需求？ 商业理念 一个点子，只有能从中赚钱，才能算是一个好点子。要让你自己和你的家人过上一个体面的生活，你就需要足够的钱。 一旦你有了一个点子，在它形成一个商业的概念之前，多数情况下，还需要进一步的调整和完善。如果这个点子不能转变为一个商业的概念，就是不可取的，不能靠它来开展一项生意。 下面是一些有助于你进一步扩展点子的话题 此项业务的概念/之所以这样的原因： 对该业务及其产品的非常简短的描述（比如电梯内推销）： 客户 和竞争对手相比，你的业务有什么特别之处： 个人的资源和目标 做这项生意你有什么资源？靠着这些物质条件和动力，你的目标是使谁富足？ 下面这些要点在你进行自我评估时需要考虑： 你的家庭背景 经济状况 产品/服务的专有技术： 做这项生意，自己的弱点是： 在这项生意中我的任务： 对将来发展规模的展望  产品/服务 产品或服务是你的这项生意的活力源泉。因而，从不同角度来分析服务/产品就显得相当重要。 提供以下的产品/系列/服务 1: 2: 3: 与竞争对手相比，你的产品/系列/服务有什么不同之处： 1: 2: 3: 购买频率/产品寿命周期 1: 2: 3: 产品/服务的测算 销售价，不包括营业税 - 成本价 - 运输/关税等 = 毛利润 产品价格： 我的定价 市场价 承包人： 产品的分销方式 行业协会名称 本行业中的其它企业/负责人 本地的数量/总数 产品流程预测： 市场 决定了要卖什么产品/服务后，接下来就需要对潜在的客户进行细分，此项工作必须在任何的市场计划启动之前完成。任何对市场的描述都只能看作是隐藏于水下的冰山的一角，而市场营销，比如宣传册、名片、广告等都只能算是浮出水面的冰山的极小的部分。为了做好市场营销，有必要对市场/客户获得一个全面的认识。 典型的私人客户： 男/女 年龄 受教育程度 职业 生活方式 典型的企业客户： 业务类型 规模/员工 年龄 数量 地理因素的限制： 在本国内 在外国 现实的客户数量 理由 每个顾客的平均现金消费： 主要的竞争对手： 1: 2: 市场上重要的竞争因素： 1: 2: 3: 对此项业务的市场可行性的测评： 破坏这种可行性的潜在威胁（风险）： 销售和市场营销计划 想必你已经对你做出的市场描述非常确定，这会使你的有关销售和市场的工作变得容易一些。 如果你确切地知道了你将针对什么样的客户，也就容易选择在营销和销售活动中所需的办法。 从起始阶段就可能会用到的销售和营销活动： 需要做什么？如何做？谁来做？何时做？代价是什么？ 直接邮寄广告 互联网 拜访客户 电话销售 广告 出版物，发布 标牌 推介材料 展销会 其它种类的广告 年度营销成本 打开市场的活动 代价是什么 开业时的公关活动 给记者的素材 相关的媒体 联系人 新闻稿 管理和机构设置 在此描述你的业务将如何展开，同时考虑安排、布置和运行此项业务的成本。 企业名称/地址/电话号码/传真号码/电子邮件/网页