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专营店常规促销活动的十三招 商业竞争的日益激烈，使得竞争方式，手段越来越多元化，各尽其能，各显神通，各大日化直营店的促销活动和形式对销售业绩起到了推波助澜的作用。 一、?????? “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：在于价格促销，能够刺激顾客多购多买同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：在于让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如：收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。 二、?????? “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买洗发水200ML送（同类型）沐浴露60ML。 优点：是能促进顾客的购买欲望。 缺点：是本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有相互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需要满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元） 优点：是能有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换够”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。 缺点：是换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元面膜加多1元就可以免费送（同类型）面膜1片。 优点：是能刺激顾客购买产品。加1元多1件，加1元送的东西对顾客要有足够的吸引力，所以产品选择很重要。 缺点：可能会让顾客怀疑购买产品价值是不是物有所值。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵券。该券可以当场抵用或第二次购物抵用，该券不兑现现金不设找零。 优点：是刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：是影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如：收银员的舞弊，没有得到良好的监督。 六、抽奖/摇奖　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。 　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。 ? 七、刮奖 　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。 ? 　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。 ? 　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。 例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 ? 　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 ? 　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 ? 　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 ? 　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 ? 十、买满就送（商品/现金券） ? 　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业