华为美国受挫欧洲盈利创新增长变策之道 图.docVIP

华为美国受挫欧洲盈利增长变策之道 图 华为的增长之谜在欧洲如何做到年入52.3亿美元 华为在美国市场频频受挫。任正非认为，美国将来会对华为打开大门，但仍需很长时间。而对于欧洲市场，任正非信心满满，他希望未来几年人们能把华为视为一家欧洲公司。 　　据报道，“今年上半年，华为在欧洲的企业业务订货量同比增长达100%。”当地时间6月10日下午，在意大利米兰举行的华为欧洲创新日上，华为常务董事、战略营销总裁徐文伟透露，企业网业务是华为三大BG在欧洲增长最快的业务。 　　当天，华为同时宣布，自2006年与沃达丰成立第一个联合创新中心以来，华为已在欧洲与主流运营商建立了18个联合创新中心。最近华为与德国电信联合创新推出的混入接入解决方案，可以较低的成本帮助欧洲用户将网速提升4-7倍。据了解，2013年，华为在欧洲的销售收入达52.3亿美元，同比增长25%。“我们在欧洲的成功得益于创新和开放。”徐文伟说。 　　华为每年将销售收入的10%以上投入研发， 2000-2012年共计投入194亿美元。其中，2009-2013这五年间，华为在欧洲研发投入的年复合增长率年均达到28%。 　　针尖上的创新 　　巴西世界杯即将开始，足球成为众人关注的话题。而在欧洲，球场成为华为企业BG的战场之一。 　　从去年开始，华为终端在欧洲展开强势的体育营销，2014年全程赞助西甲联赛，同时还赞助了英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼、意甲AC米兰、德甲多特蒙德四支球队。与三星动辄上亿赞助足球赛事全程不同，华为更多与足球俱乐部展开战略合作。在华为手机借助球队、明星进行品牌营销时，华为企业BG则通过球场推进其企业网业务。 　　华为今年先是为德甲多特蒙德俱乐部的西格纳伊度纳公园球场搭建了高密度高速WIFI，可支撑球场的8万人同时上网。 　　与新兴的企业市场相比，华为在欧洲运营商市场早已站稳脚跟，与主流运营商建立了紧密的合作。10日宣布的混入接入方案，便是华为与德国电信的合作创新，这是一个绑定移动和固定网络接入带宽创新的解决方案。消费者只需要在家中安装一个路由器，将移动和固定网络宽带绑定，上网速度可提升4至7倍。 　　几年前，德国电信发现，在城市与有线电视运营商相比，其高带宽的竞争力不足，而在乡村又面临与中小移动运营商的价格竞争，腹背受敌导致其用户严重流失。德国电信于是提出了将其固定和移动网络协同提升整体带宽的想法，在比较了各厂商的方案后，2013年11月德国电信最终选择了华为作为其合作伙伴。 　　目前，德国电信计划于今年10月完成混入接入的部署，并正式投入商用。欧洲有4200万人上网速度不到6Mbps，3000万人上网速度不到4 Mbps，华为方面认为，这是一个广阔的市场。 　　“这就是我们的针尖战略，在某项技术上突破。”徐文伟说，华为在欧洲一直采取这个策略。 　　SingleRAN是华为的另一个针尖创新，是业界首个可以将2G、3G、4G放在一起部署和运维的解决方案。徐文伟表示，SingleRAN现在已经成为行业的通行做法。 　　自2001年进入欧洲，华为在欧洲不吝投资，建立起完整的研发布局。瑞典的运营成本可能高于一些新兴市场，华为却选择将无线和终端的研发中心建立在斯德哥尔摩和哥德堡，因为这两个地区是欧洲的科技人才中心。华为在米兰的研发中心聚集了微波方面的专家，在莫斯科集结了当地优秀的基本算法人才。此外，华为在欧洲还有德国慕尼黑和法国巴黎两个研发中心，前者主要研究All-IP网络、核心网，后者则主要负责通信标准和GSM-R。 　　5G的主动参与者 在米兰为期两天的欧洲创新日上，华为邀请了欧洲和北美的一些产业界人士及专家，一起讨论欧洲的数字战略及北美的竞争。事实上，华为在欧洲早已结束被动执行者身份，变为主动参与决策者。 　　在创新日上，与会嘉宾热烈讨论的欧盟H2020项目，华为也是积极参与者。该计划提出了数字欧洲的战略，并确定未来7年的研究方向和投资分配。华为还入选5G PPP技术指导委员会董事会成员，5G PPP是欧盟重点投入的5G旗舰项目研究群。 　　华为正在建立起一个全球的5G生态圈。在欧洲，华为与英国Surrey大学、运营商Telefonica和Vodafone等多个公司联合成立5G IC，聚焦5G领域技术创新，投资额3500万欧元。 　　在北美，华为资助NYU 5G研究中心和加拿大多个5G研究计划；在中国，华为牵头了中国863 5G立项。 　　去年11月，华为宣布到2018年将投入6亿美元用于5G研究，但童文表示，这6亿美元仅用于基础研究，未来产品研发等所需投资将10倍不止。 　　化解低价倾销质疑 　　2012年，欧盟曾经怀疑华为在欧洲实行低价倾销，并准备对其展开调查。6月10日，当记者提及这个问题，徐文伟笑道：“我们哪是低价，我们现在有些产品比欧洲本地厂商还贵。”