格力空调销售渠道设计.docVIP

格力空调销售渠道设计方案 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc312240179 目录 PAGEREF _Toc312240179 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312240180 一 格力集团简介 PAGEREF _Toc312240180 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312240181 二 格力空调营销渠道的现状 PAGEREF _Toc312240181 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312240182 （一）我国空调行业的渠道现状 PAGEREF _Toc312240182 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312240183 （二）格力空调销售渠道现状 PAGEREF _Toc312240183 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312240184 三 渠道管理中存在的问题 PAGEREF _Toc312240184 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312240185 （一）渠道内在机制的不完善，信息沟通困难 PAGEREF _Toc312240185 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312240186 （二）资源的稀缺性 PAGEREF _Toc312240186 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312240187 （三）奖励制度的不健全 PAGEREF _Toc312240187 \h 5 HYPERLINK \l _Toc312240188 （四）竞争机制的不健全 PAGEREF _Toc312240188 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312240189 四 格力空调销售渠道设计方案 PAGEREF _Toc312240189 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312240190 （一）直销渠道 PAGEREF _Toc312240190 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312240191 （二）分销渠道 PAGEREF _Toc312240191 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312240192 五 总结 PAGEREF _Toc312240192 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312240193 参考文献 PAGEREF _Toc312240193 \h 9 一 格力集团简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能5000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续6年全球领先。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万?成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入超过 608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税 39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2011年前三季度实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，超去年总额；净利润37.73亿元，同比增长30.53%。　　作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地， 8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。 　　在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成