增员面谈五步曲研究报告.pptVIP

增员做的好 未来没烦恼; 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 ——比尔 盖茨;;从中国古典四大名著讲起;水浒传;唐僧增员：;;长征的历史，就是红军的增员历史！;;伟大领袖毛主席在井冈山和延安每天做的主要工作不是军事训练,而是;红军为什么要长征?;没有人了!;红军是靠什么取得 解放战争的胜利?;人多得天下!;每年必须进行征兵活动;伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护;;赵本山曾抛出一段“麦当劳论”;沈阳开设的刘老根大舞台;天津刘老根大舞台;北京刘老根大舞台;靠做业务致富， 还是靠增员致富？;零售与批发;发展才是硬道理！;;推销保单仅解决“今天”问题； 组织发展可解决“明天”问题！;理想增员轮廓;理想增员轮廓;;结论;;我们要明白：;硬指标;借你一双慧眼;;标准化增员面谈五步曲;我是一个什么样的人？;你为何要做出选择和改变？;提出3个核心问题;问题1：你理想中的工作是怎样的？;问题2：你怎样看待保险行业及保险营销员？;讲行业;收入有瓶颈 ②学习机会少 ③成长空间小，对未来5-10年无法展望，甚至担忧;做展示;我的足迹;培训篇;荣誉篇;旅游篇;美食篇;;团队生活篇;问题3：你了解中国人寿吗？;经过前面的介绍，你现在的想法是？;常见拒绝处理;1.“没做过，不会做！”;虽然我是主管，但我的工作跟你是一样的 我每天的工作： —每天认识1个新朋友； —找2个我认同她她认同我的人，谈保险的意义与功用； —服务3个老客户； —通过服务老客户认识更多的朋友 其实我们的工作就是客户服务，市场开拓。;提前打好两支 “预防针”;结束语 在谦虚中展现你的骄傲 在骄傲中传递你的真诚 在真诚中表达你的坚定 在坚定中描述你的梦想