连锁门店促销技巧教学课件.ppt

案例分析题 (174页) 训练1. 案例分析:百佳超市“五一”促销活动 答题要点：百佳超市”五一”促销活动采用了以下几种方式: (1)“圆满百佳梦”抽奖促销。通过抽奖获得奖品的机会刺激消费者增加购买和消费，从而达到促销的目的。该活动符合“五一”促销的主题，而且奖品价值较大，效果评估好。 （2）“快乐儿童绘画比赛”竞赛促销。竞赛同样是利用消费者的好胜心理，通过举办竞赛活动，增加节日购物气氛，从而达到促销的目的。但是，该活动更适合“六一”的促销，可作为“五一”促销的延伸。 （3）“长途电话卡免费派送服务”属于联合促销的赠品活动。联合促销，互相促进，对百佳来说可以节约成本，促进销售；对润讯来说可以提升品牌。 （4）“5元现金券”属于优惠券促销方式。该促销方式可以刺激顾客继续购买，培养顾客的忠诚度。但要注意成本控制和兑换使用便利。 （5）“宝洁百佳联合促销”采用了特价与“买一送一”。可以提高该类品牌的销售。 （6）“10元换购”，可以刺激并带动其他商品的销售。 * 连锁门店促销技巧 * * * * * * * * * * * * 9.1 会员制促销概述 9.1.1 含义——会员制是指连锁门店通过免费或收取会费向特定的消费群体发放会员卡，并由消费者以团体或个人的身份入会，会员在购物时持卡可享受价格折扣、服务等方面优惠的经营形式。