会展营销课件第三章会展市场细分与市场定位.ppt

会展营销 主编：张金祥 大连理工大学出版社 第三章 会展市场细分与市场定位 知识目标 1、了解会展市场细分的概念与原则 2、掌握会展市场细分基本方法 3、熟悉会展产品市场定位的主要内容 4、掌握会展产品的定位策略技能目标 技能目标 1、具备会展市场细分的基本能力 2、初步能够对会展产品进行市场定位 3、能初步对会展目标市场进行分析 第一节 会展市场细分 一、会展市场细分概念 二、会展市场细分的原则 三、会展市场细分的方法 四、会展目标市场的选择 五、会展市场细分应注意的问题 一、会展市场细分概念 二、会展市场细分的原则 （一）可衡量原则 （二）可盈利性原则 （三）可进入性原则 （四）稳定性原则 三、会展市场细分的方法 （一）单因素变量细分法 （二）多因素变量细分法 （三）系列因素变量细分法 四、会展目标市场的选择 （一）无差异性目标市场策略 （二）差异性目标市场策略 （三）集中性目标市场策略 五、会展市场细分应注意的问题 （一）市场细分的动态性 （二）市场细分的适用性 （三）市场细分的组合性 第二节 会展市场定位 一、会展产品的市场定位原则 二、会展产品市场定位的主要内容 三、会展产品的定位策略 四、会展产品定位的步骤 一、会展产品的市场定位原则 （一）消费者导向原则 （二）差异性