会展营销课件第五章展览会营销.ppt

会展营销 主编：张金祥 大连理工大学出版社 第五章 展览会营销 知识目标 1、了解展览会产品的主要类别及其内涵 2、掌握展览会产品的定价方法与营销方式 3、熟悉展览会产品营销计划的内容与特点 4、掌握展位价格调整的主要方法 5、了解不同产业展览会的营销策略 6、了解不同发展时期展览会的营销策略技能目标 技能目标 1、基本能够制定展览会营销计划 2、初步具备展览会营销计划过程管理的素质 3、具备与招展代理进行有效沟通的能力 4、能够对展览会产品进行准确定价 5、初步具备对展位价格进行调整的能力 6、具有展览会营销的基本技能 第一节 展览会产品 一、展览会的基本类型 （一）展览会的基本类型 （二）按展览会的性质及特点来分类 二、展览会产品及其内涵 （一）展览会产品的主要类别 （二）展览会的内涵 第二节 展览会营销计划 一、展览会营销计划的类型 二、展览会营销计划的内容 三、展览会营销计划管理 一、展览会营销计划的类型 （一）战略性营销计划 （二）战术性营销计划 （三）会展营销计划的特点 二、展览会营销计划的内容 会展产品战略营销规划是办展机构在为自己的展览会项目制定的发展战略规划的基础上展开的，它归纳了要采取的营销行动，明