连锁企业门店运营管理（第二版）项目四连锁门店商品管理.ppt

一、滞销品形成的原因 相关知识 （1）供货商所提供商品的质量问题、顾客买后退货，造成门店商品积压而成为滞销品。 　　　　　 （2）供货商供货不及时，延误了销售时机。 3）进价及采购成本过高，影响商品畅销度。 （4）未掌握商品的畅、滞销状况。 （5）贪图供应商搭赠或数量折扣，贸然大量进货。 （6）市场供求量发生变化，以致畅销品成为滞销品。 （7）商品库存分类不清，门店陈列不准，或促销方式不佳。 （8）总部对分店存货及销量没有准确把握。 对数据进行分析 确认原因 统计出各个门店和配送中心所有淘汰商品的库存量及总金额 确定商品淘汰日期 将淘汰商品记录存档 三、滞销商品的淘汰程序 淘汰商品的供应商贷款抵扣 1 2 3 4 5 6 四、淘汰滞销商品要注意的问题 连锁门店无论以何种标准淘汰滞销品，都应具体分析淘汰原因。比如，是否因为商品的配置和陈列失误而滞销，是否因为季节性因素而滞销，是否因为保证商品的齐全性而滞销等等。如果存在上述因素，应对该商品的淘汰持慎重态度，在对其改变经营方式重新检验后，再决定是否淘汰。 另外，有些商品虽销售不畅，却是必备商品，为保证顾客流量，这些商品也不宜淘汰。 五、控制滞销品产生的方法 1 2 3 4 树立“退货也须付出成本”的观念，强化销售力，尽量做到不退货。 依据商品类别及厂商类别将商品归类，制作商品目录和商品