保险课程之5转介绍说明增员(话术).ppt

假日增员技能训练（五）;转介绍增员（话术）;课程大纲;课程目的;增员来源; 转介绍增员法是大家常用的、很有效的增员方法;什么是“推介人”？; 我们不仅仅要找到增员的推介人，更要找到增员的“影响力中心”。;什么是影响力中心;什么人具有“影响力中心”; ——是我们寻找推介人、影响力中心的最佳时机！;还记得吗？;在猴年新春：;推介理由;要求推介要点;推介法要求方向;得不到推介的几种情况;转介绍增员话术;推介话术要领;春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？ ; 王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多， 是不是？您看看您的周围有没有……（推介法要求方向）; 王先生，您知道的，象我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，既不枯燥，又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？您看看周围是否有这样的……(+推介法要求方向) ; 刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来还是想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个朋友让我认识,您看您周围是否有这样的人……(推介法要求方向); 刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的,我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗?;真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。???人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个适合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务工作，相信他们一定会得到他们想要的。;演练 1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员指出演练中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。; 让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯;