服饰美学经营销售.ppt

——百货部;目录要求;内 容;穿衣着装的目的;一、 服饰美学营销之销售要点;1.消费心理现状;美学作为一种战略手段成为新的营销典范;进入“美学消费时代”，消费者对导购的要求随之提 高，服饰美学营销时代对导购人员的定位为：“衣橱 顾问”、“形象顾问”。所以必须具备很强的专业知 识，即专业搭配能力! ------美学消费时代营销人员两大 核心能力： 服饰风格识别能力； 顾客风格识别能力。 ; 2.客户风格分析;请用下面的词汇描述两位美女;视觉—脸型的对比;大小对比—外轮廓的大小（脸型）;;;;动静变化 小静：娇小的、柔美的 、可爱的 小动：活泼的、小巧的、清晰的 大静：大方的、柔和的、知性的、优雅的 大动：大气、个性的、夸张、时尚 大小变化注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清晰类）。 例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发），五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰；款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。 ;客户赞美词管理;知识要点; 3.货品风格分析;大小对比;动静区分-—（形）;动静区分—（色）;动静区分-——（质）;风格（style）管理视窗;①;课程重点;4.人货对接的搭配; 目的——找出不同顾客和商品的相同属性，更好的服务于 顾客需求。;大动;服装轮廓对脸型的轮廓;主 要 是 服 装 的 花 型 和 眼 睛 五 官 大 小 对 接;动静对接-—（形对接）;色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高;指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接;人货对接要点;二、美学连带销售步骤;顾客不喜欢推销，但喜 欢购买；我们需要我们 需要做的就是引导顾客 购买的方向前进。 1.产品定向 2.引导体验 3.促进成交;美学连带四部曲;第一步：看 风格;第二部： 需求;第三部：多套;1.服装卖点的总结;;第四步：巧 美;口诀天天背，业绩天天涨;方法的掌握贵在运用，理论联系实践，坚持不懈，方能目标实现。