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何泽华副局长在全国卷烟销售工作会议上的讲话 2010年12月2日 同志们： 这次会议的主要任务是，认真总结今年全国卷烟销售工作，研究落实市场营销上水平的任务，安排部署明年的卷烟营销工作。下面，我讲三个问题。 一、2010年全国卷烟销售工作的总结回顾（烟草客专用文档，更多文档请登陆 ） 今年的卷烟营销工作是在行业积极推动卷烟上水平、着力培育“532”“461”知名品牌的新形势下展开的。行业营销战线按照国家局的总体部署，切实抓好各项工作落实，全年卷烟营销总体保持了平稳向上的良好态势，促进了卷烟品牌健康发展，为推动卷烟上水平做出了积极贡献。（烟草客专用文档，更多文档请登陆 ） （一）卷烟营销平稳运行。今年面对比较旺盛的消费需求，卷烟营销紧紧抓住有利时机，积极主动开展工作，比较好地适应和满足市场需求，呈现以下特点。一是销量稳定增长。1-10月，全国累计销售卷烟4073万箱，同比增加138万箱，增长3.5%；累计实现销售收入7348亿元，同比增长16.8%，增幅高于去年同期4.45个百分点。预计全年销量4700万箱，同比增加152.5万箱，增长3.35%；销售收入8500亿元，同比增长16.5%。二是结构大幅提升。1-10月全国单箱卷烟批发销售收入1.81万元，同比增加2000元，增长12.6%。其中，一类烟销售398万箱，同比增长28.96%，所占比重9.84%，提高1.93个百分点；二类烟190.4万箱，同比增长23.08%，所占比重4.71%，提高1.01个百分点。一、二类烟销量合计588.4万箱，同比增加135.6万箱，相当于行业卷烟销售增长总量，一、二类烟销售收入增加额对行业销售收入增长的贡献度达到73.15%。三是销售更趋均衡。均衡销售在今年得到了比较好的体现和落实，开始走出“前面压、中间调、后面控”的怪圈。从时间上看，上半年和一季度销量比重分别为52.56%和29.19%，分别同比下降0.6和0.1个百分点；从区域上看，欠发达地区销售增幅明显提升，西南和西北地区销量增幅均超过5%，销售收入增幅超过20%,单箱均价增幅超过14%，与发达地区的差距明显缩小，整体趋于均衡。四是价格比较稳定。今年是近几年价格比较坚挺的一年，绝大部分品牌的价格回归到正常状态，中华等标杆品牌的价格全年保持坚挺。年初，由于“两节”效应，卷烟零售价格稳定上升。春节过后，卷烟零售价格指数从高位正常回落。从4月份至今，价格基本保持稳定。10月末，全国整条卷烟零售价格指数为98.3，比去年同期高0.23个百分点。（烟草客专用文档，更多文档请登陆 ） （二）卷烟品牌健康发展。国家局提出“532”、“461”知名品牌发展目标后，各单位培育品牌的动力明显增强，知名品牌的形成起步良好。品牌规模效应明显扩大。1-10月，销量超过100万箱的品牌12个，其中红塔山、白沙、红金龙三个品牌超过200万箱。三类及以上销量排名前15位品牌销量1362万箱，同比增长23.98%，占全部三类及以上卷烟销量的74.51%，同比提高1.1个百分点。销售收入超过200亿元品牌14个，其中4个品牌超过400亿元，中华达到665亿元。销售收入排名前15位品牌销量2030万箱，同比增长15.69%，合计销售收入4805亿元，同比增长24.48%，占全部销售收入比重65.64%，同比提高4.02个百分点。高档品牌发展明显加快。1-10月，调拨价171元/条以上卷烟销量96.69万箱，同比增长39.93%，占一类烟比重24.29%，同比提高1.9个百分点。黄鹤楼、云烟、玉溪、利群中的高价位卷烟销量增幅超过50%。1-10月，中华销量61.93万箱，同比增长36.41%；芙蓉王销量72.23万箱，同比增长30.92%；苏烟销量12.5万箱，同比增长25.63%。低焦油卷烟取得明显进展。今年前10个月全国累计销售低焦油卷烟56.23万箱，同比增长17.15%，增幅高于全国平均增幅13.65个百分点。有23个省级市场低焦油卷烟销量增幅明显，其中9个增幅超过30％。（烟草客专用文档，更多文档请登陆 ） （三）网络建设继续深化。今年以来，行业网建工作按照“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的要求，围绕提升软实力的目标积极探索，取得了显著成效。网上订货工作有新进展。以网上订货为主要形式的电子商务建设，得到了卷烟工商企业的积极响应，在广大零售客户中间引起了良好反响。各单位认真贯彻国家局《关于积极稳妥推进网上订货工作的意见》，网上订货工作有序开展。截至目前，全国网上订货率已由去年的7.45%上升到28.18%，其中，大连最高达到99%，重庆87%，陕西75%，江苏、云南、浙江、甘肃四省也已经达到或超过60%。一线营销人员工作法有新突破。今年9月召开的全国网建现场会，总结推广甘肃和兰州的网建经验，形成“