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关于乡镇及乡村如何开展招商引资 尊敬的各位领导、同志们： 按照组织部门的开展本次培训班的安排要求，由我来讲一下乡镇及乡村如何开展招商引资。其实，谈到招商引资工作，在座的各位领导、各位同志都是先行者和实践者，在如何开展招商引资的理论上和实践上，都是我不断学习的榜样。我作为招商引资工作战线上的一名普通工作人员，谈不上什么讲课，只是把我从事招商引资工作期间所了解的、所掌握的、向其他从事招商工作的同志学习的一些东西，说出来与大家共同研究、共同探讨，为我县大力开展招商引资项目建设做出自己力所能及的贡献。 根据县委、县政府关于加快招商引资项目建设的工作要求，招商引资项目建设作为“天字号”工程，以项目建设为纲，唯此为大、唯此为重、唯此为先。作为本次培训内容之一，为了推进招商引资项目建设的快速发展，强化基层招商队伍建设，特别是乡镇及村级招商队伍的建设，广泛开展基层招商引资工作，从而促进县域经济又好又快的发展。关于招商引资理论方面的我只想简单提一下，因为我县经过这么多年的招商引资工作的开展，县委、县政府及各个产业招商局、各乡镇的领导都在重点讲、持续讲，大家也都在认真学习招商引资。我只是就我们乡镇特别是乡村如何开展招商引资提出自己的几点想法和建议，与大家共同探讨，在此先谢谢大家。 今天所要与大家探讨的题目就是《关于乡镇及乡村如何开展招商引资工作》，主要从以下几个方面与大家共同研究，今天我主要讲三个方面的内容： 1、乡镇及乡村开展招商引资工作的思路和目标 2、乡村在围绕本乡镇招商引资工作中该如何定位 3、乡镇及乡村开展招商引资工作的几点建议 4、如何开展招商引资洽谈 下面先讲一下第一方面的内容 一、乡镇及乡村开展招商引资工作的思路和目标 (一)这里我再简略介绍一下招商引资的总体内涵和招商引资的主要手段 招商引资的概念或定义有很多种，在不同的时期和环境有不同的提法，但我个人比较认可这一种，即招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动的一种综合行政性工作。 招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于，经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念。 那么我们在招商引资工作中常用的招商手段有哪些？ 　　常用的招商手段有： 　　１、利用传媒招商，包括网上招商、电视招商、报纸招商、户外广告招商等等； 　 ２、举办或参加各种专题招商会议； 　　3 、利用文体活动及节日庆典活动招商； 　　4、借助中介机构的联络渠道招商； 　　5、派出招商小组主动上门招商； 　　6、以商招商； 　　7、聘请招商顾问。 8、定向、定点招商，在发达地区设立招商办事机构，长期面向某省（市）或某一地区招商。 等等。 以上只是招商引资手段的一些基本方法，具体在实际操作中要结合本地区的实际情况，来开展招商引资工作，也就是俗话说的好“妙法三千，各有不同”。 关于招商引资工作开展的意义，大家都在县委、县政府制定的“工业强县、项目支撑、城市牵动、体制创新”的战略思路指导贯彻下，有了充分的理解，领导也在大会讲、小会讲，我不在赘述了。 （二）乡镇及乡村开展招商引资工作的目标 随着工业化、城市化的发展，通过城市对农村的反哺，工业对农业的反哺，使农业得到可持续发展的基础，使农村社会能够实现和谐。建设社会主义新农村，在经济上就要促进农村产业结构的调整，来提高农村产业的竞争力，提高务农劳动者的收入。 乡村开展招商引资工作的主要目标就是全面抓好农民、农业、农村的三农工作，建设开发乡村工业和特色农业项目，以工业带动农业，以农业支持工业，大上工业及产业化项目，全面提高农村的经济总量，使农民实现真正的小康，过上富裕的生活，从而达到真正把我县的农村建设成为新形式下的社会主义新农村，为我县县域经济的发展铺垫厚实的基础。 （三）、乡镇及乡村开展招商引资工作主要思路。 农村发展和城市经济是相互联系、相互依赖、相互补充、相互促进的，农村发展离不开城市的辐射带动