开发电话购物超市.docVIP

“ 开发“电话购物超市” --可行性分析报告 管 理 工 程 系 营销与策划1班 开发“电话购物超市” --可行性分析报告 前言 互联网技术和通信技术的发展，为人们的生活提供了越来越多的服务。网上购物和电话直销也被人们接受。大学生在某种程度上引领着时代的潮流，他们喜欢尝试新事物并且容易接受新事物。 经过了将近一个月的调查，共调查了200人，取得了一些珍贵的资料。结合这些资料和自己的构想让我决定创建一家“电话购物超市”，这家超市没有店铺，没有售货员，也没有固定的货架，靠的是电话订购我们买进然后在送货的方式。我们的商品以照片的形式张贴在一个固定的地方，照片含盖商品的所有信息。 我创建“电话购物超市”的原因在于“电话购物超市”具有成本低，商品价格便宜，同时质量有保证。就其利润而言利润空间大，还可以为学生节省大量的精力、时间和金钱。但是无论做什么总有风险，通过调查得出最大的风险是由于信息不对称，取得消费者的信任是最大的难题，但是我相信通过努力和真诚的服务，最终会赢得消费者的信任的。 目录 电话购物超市目标市场分析 〈一〉电话购物超市具有良好的市场商机 〈二〉电话购物超市“目标市场”分析 电话购物超市的市场分析 电话购物超市的消费潜量分析 电话购物超市的竞争状况分析 电话购物超市的优势分析 电话购物超市的成本、获利、风险分析。 成本分析 获利分析 风险分析 电话购物超市的市场策略和未来的目标 广告宣传 商品服务、价格与服务定位 未来的目标 电话购物超市投资分析结论 电话购物超市开发可行 电话购物超市开发项目的劣势是可以克服、解决的。 电话购物超市的目标市场分析 我选择电话购物超市作为策划项目的，其根本原因在于电话购物超市具有良好的市场商机。 电话购物超市具有良好的市场商机 网上购物和电话购物的迅猛发展 随着网络技术的和通讯技术的不断发展，人们的生活质量也得到了大幅提升，生活的各个方面都发生了巨大变化，其中购物方式的变化尤为明显，人们足不出户就可以买到自己想要的东西。有专家预测网上购物和电话购物将有可能取代现有的购物模式。 电话购物超市具有开发价值 电话购物超市是一个极具开发价值的 首先，大学生是一个追求时尚的群体，他们愿意尝试新生事物，通过对我院的学生的抽样调查得到以下资料。样本容量100人 人数 百分比 愿意接受 67 67% 不愿意 26 26% 随便 7 7% 就此看来愿意接受的占到了大部分，那么这部分学生会选择电话购物，那么也有可能成为目标顾客。 其次，由于河南工程学院坐落于郊区，到市区变成了一件极为不方便的事。从学院到市区乘19路在不堵车和车不紧张的情况下要将近40分钟。另外由于学生外出易出现扎堆的情况，因此人流主要集中在周六、周日两天，在者19路的路线比较长，那么在这两天出行就显得格外不便，曾经出现过学生不得不打的回来，19路加开车次的情况，更为可怕的是19路上小偷猖獗，经常出现物品被盗的恶性事件，再加上天气影响就更不方便。然而学生也只有在这两天才有时间出行。其结果是学生不得不购买学校外边的高价商品。 这样 也间接的阻碍了学生消费。 人数 百分比 愿意出行 14 14% 不愿意 78 78% 无所谓 8 8% 附图 电话购物超市的开发空间很大 由于河南工程学院的升本成功，其招生规模也不断扩大，那么消费群体也再不断扩大，其消费能力也是惊人的。单就经济管理干部学院就有一万两千人，每个学生平均月费用300元计算，这一个月的现金交易量就是三千六百万，每个人的月零用钱平均50—100元计算，就将近五百万到一千万。 电话购物超市的目标市场分析 电话购物超市的市场细分，市场分析表 零用钱 日用洗化 文具 服装、鞋 其他 大一 男生 50--100 34% 6% 38% 22% 女生 50--80 38% 8% 40% 14% 大二 男生 50--150 37% 5% 41% 17% 女生 50--120 43% 5% 45% 7% 大三 男生 50--150 32% 3% 39% 26% 女生 50--150 40% 4% 48% 8% 从表中可以看出大部分学生把零用钱集中在日用洗和服装上，而电话购物超市主营的日用洗化，文具运动用品这些加起来接近50%，特别是女生，花费在化妆品上的比较多，并且女生喜欢价格便宜质量可靠的商品，那么这部分女生将是主要的顾客。 电话购物超市的市场分析 电话购物超市的消费潜量分析 创建任何一家企业或店铺，能否拥有一定规模的目标市场，是开创企业的重要因素之一，一个优良的商店，必然有一批稳定的顾客，这就要求在其