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国际工程市场的进入模式分析姓名：李栋部门：市场开发部二零一三年三月二十七日目录第一章引言11.1论文研究的背景及目的11.1.1 论文研究的背景11.1.2 论文研究的目的11.2 论文研究的主要内容1第二章国际工程市场现状及基本特征32.1 国际工程市场现状32.1.1 规模分析32.1.2 业务领域分布分析32.1.3 市场区域及所属国家与地区分布分析42.2国际工程市场的基本特点5第三章国际工程市场进入模式的关键因素辨识63.1 国际工程市场系统分析63.1.1 进入国际工程市场的目标63.1.2 影响国际工程市场的关键因素辨识6第四章国际工程市场进入模式分析104.1 国际工程市场进入模式种类104.2 国际工程市场进入模式的内在特性分析124.3 国际工程市场进入模式决策模型13第五章论文总结15参考文献16第一章引言1.1论文研究的背景及目的1.1.1 论文研究的背景经济一体化的深入发展和国际建筑市场的巨大前景， 吸引了众多国际工程企业参与到海外经营的行列中去。国际工程承包作为一种对技术、资金、劳务和物资的综合性输出活动，是国际经济合作的重要组成内容，是各国政府进行对外投资合作业务的重要形式。随着各国经济的发展，各国工程市场的建设需求旺盛，出现了国内工程企业无法满足这一需求的情形。于是，工程所在国政府不得不开放本国工程市场，允许国外工程企业进入并直接参与项目建设。同时，对于各国规模庞大，实力雄厚的大型国际工程企业而言，国内市场往往无法满足其快速扩张、占领市场的发展要求，因此越来越多的国际工程企业纷纷踏出国门，在海外工程市场上参与项目投标，寻求在国际市场的发展。因此在复杂多变的国际市场环境下，选择恰当的海外市场进入模式对国际工程企业显得尤为重要。1.1.2 论文研究的目的本论文研究的目的在于通过文献研读和总结，梳理出国际工程企业海外市场进入模式的影响因素和进入模式的种类，分析各项影响因素对进入模式选择的影响，最后在考虑国际工程企业进入国际模式内在属性的基础上，构建国际工程企业国际市场进入模式的一般决策模型，从而为我国国际工程企业响应国家“走出去”发展战略，征战海外市场，选择进入模式提供参考和借鉴。1.2论文研究的主要内容国际工程市场进入模式是市场进入的一种制度安排，特定的模式反映了企业进入国际市场时对所有权、一体化程度、风险及资源控制程度的偏好。不同的企业根据自身各方面因素所采取的市场进入模式也是不同的。对于同一个企业，其采取的市场进入模式也不是固定不变的，而是随企业在海外市场的发展态势以及国际化阶段做出适时调整的，且具有很大的弹性。本论文第一章阐述了论文研究的背景及目的；第二章阐释了国际工程市场的发展现状及呈现出的基本特征，第三章分析了影响国际工程市场的关键因子；第四章对国际工程市场进入模式进行了种类划分并且分析了各种进入模式的内在属性；提出了国际工程企业进入国际工程市场模式的一般决策模型，最后对本文的研究结论进行了总结。第二章国际工程市场现状及基本特征2.1 国际工程市场现状2.1.1 规模分析2012年“《工程新闻纪录（ENR）》全球最大225家国际承包商”已经公布。ENR的资料显示，2008年至2010年上榜企业年度海外承包营业总收入徘徊于3800亿美元的水平，但2011年大多数企业业绩有所回升，海外承包营业总收入达4530.2亿美元，较2010年上涨18.1%，国际承包商225强实现总收入12025亿美元，较之2010年的10724亿美元，增长了12.1％；新签合同额15803亿美元，与2010年14296亿美元相比，增长了10.5％，保持了两位数的明显增幅。表1国际承包商225强2011年收入及新签合同额项目国内市场海外市场合计金额（亿美元）增长（％）金额（亿美元增长（％）金额（亿美元增长（％）收入74958.84530181新签合同92042.1659924.915803 业务领域分布分析2011年，国际承包商225强的主要业务领域分布如表2所示。表2 2011年国际承包商225强的业务领域分布业务领域收入（亿美元）所占比重（％）比重增幅（％）交通运输1214.426.8-1.6石油化工1042.323.0-0.3房屋建筑911.020.1-1.5电力470.410.40.3工业2水利排水/废弃物70.91.6-0.1制造业电信有害废物处理其他其中，电力、工业、水利、制造业、电信等行业所占比重有所增长，增幅最大的是工业行业，所占比重从上一年度的5.5％增长到6.5％；交通运输、石油化工和房屋建筑等传统主导行业所占比重继续下调，且下调幅度更加明显，尽管如此，上述三个行业所占份额仍达到绝对优势的69.9％。2.1.3 市场区域及所属国家与地区分布分析2011年，国际承包商225强的具体区