第三届创业创新大赛《校园消费报》项目实践报告.docVIP

《校园DYD消费报》创业团队 创 业 实 践 项 目 报 告 《校园DYD消费报》创业团队 2012-4-17 “校园消费报”创业团队 创业实践项目报告一、概要 创办一个专门针对信阳师范学院和华锐学院的传媒广告，为学生和商家建立良好的沟通信用平台，在宣传商家品牌的同时，对学生进行正确的诱导性消费。最大限度的整合校园资源，实现多方共赢。帮助商家，企业获得最佳的经济效益与社会效益。 把商家有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本达到最佳的效果。为大学生的学习生活服务，关注大学生的消费行为，帮助大学生树立适度、合理、科学的消费观念。我们追求的最终目的：认同与合作，服务校园，共赢高校消费市场。 二、项目介绍 1．项目名称：《校园DYD消费报》 2．主要管理者： 3．团队成员： 4．产品介绍：《校园DYD消费报》是我们校园消费生活的指南针和风向标，是大学生市场的推广平台。它以实用为主题，贴近学生生活，将学习、娱乐、餐饮、健康等多方面的商家信息及时准确地传达给学生，让大家在学习之余能迅速了解最新的消费资讯和市场信息。而且内附多种面额不等的代金券，可以给学生带来更多实惠，为学生节省每一分钱。 三、市场分析 （一）市场需求分析 1.大学生的购物心理是盲目的，店铺选择是随机的。如果适时的给予引导会受到很好的效果。 2.大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体消费能力是极为可观的，特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费方面更是主力群。他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。 3.大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，随着他们每年以数万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生的认可也将为赢得未来市场打下了良好的基础。 4.校园的各类传播渠道多为零散组织，难以形成一个完整的传播体系。校园媒介的相对真空，商业沟通的瓶颈制约与活跃的校园市场形成了强烈的反差。往往商业的推广行为进入校园往往面临着投入巨大效果不佳的尴尬境遇。 （二）市场前景分析 我们的优势： 报纸内容贴近学生生活，为学生服务，赢得学生的喜爱与关注。我们的服务具有可行性的设计，我们更了解校园，更了解学生，我们将根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。 且我报目前的特点： 1.阅读率高。免费阅读，面向信阳师范学院包括华锐学院在内的全体大学生。 2.学生乐于接受。校园消费报上汇集信阳市众多优秀商家的代金券，优惠券，实实在在的给学生带来优惠。 3.宣传效果优于其他在校园里的常规宣传。无需经过学校各种组织，直接把优秀商家的信息传达给目标受众，宣传费用大大降低。 4.利于商家反馈。商家可通过每期所收回的代金券，优惠券来衡量广告效果。 5.本报已经成功发行了7期，效果反映良好。我们的运行管理机构不断完善且积累了很多经验和教训都有利于本报的后期发展。 6.我们是一群敢想敢干有激情有创劲的团队，我们注重实践锻炼。我们每个人都有自己的专长，我们敢于否定自己错误的做法并不断改进。 四、营销策略 （一）经营技巧 由于前期经验不足，《校园消费报》经历了一段曲折的路程。经过分析思考，在原来的基础上我们重新制定了策略，并且受到了很好的反映效果。学生的关注是商家投资的前提；商家的投资是报纸运营的基础。所以我们必须要赢得学生的关注，获取商家的信赖！ 1.我们开辟了消费论坛和消费投票版块：给大家提供一个交流身边消费信息的平台，展示大家对同一品牌不同商家的投票情况，从而在一定程度上给大家以向导,充分调动大家的参与性和互动性。 2.设置了生活口碑板块和商家活动板块：给大家推荐得票最高信誉度最好的商家和正在做活动的商家。 3.开辟“潮我看”板块刊载本地潮流和时尚内容，让你始终走在时尚的最前沿。迎合大学生的口味，吸引大学生的关注。 4.“说吧”时政论坛版块：围绕最新的火热话题，我们邀请不同的教授和学生进行评价，发表自己的观点，反映我校师生的内心动态。 5.为了突破报纸传统媒介的壁垒，我们建立了一套丰富而有张力的品牌延展模式，包括消费论坛、飞信、腾讯QQ、新浪微博等系列媒介和大家互动，并最终将互动信息刊登在报纸上。 6.为了获取商家的信赖与良好的广告效果，我们为商家量身定