(旅游市场营销)第8章旅游产品定价策略.ppt

大连理工大学出版社 旅游与酒店管理类课程规划教材 第8章 旅游产品定价策略 8.1 旅游产品定价概述 8.2 旅游产品定价目标及方法 8.3 旅游产品定价的具体策略 第8章 旅游产品定价策略 本章要点： 1.影响旅游产品价格的因素 2.旅游产品定价所要达到的目标及采取的方法 3.实现定价目标所采取的定价策略 一、旅游价格 价格是营销组合当中唯一产生效益的因素，其他因素都代表着成本。 简单地说，价格就是针对某一种产品或服务而收取的金钱的数量。更宽泛一点来说，价格是指消费者用来交换拥有或适用某种产品或服务的利益的全部价值量。 对于营销和管理人员而言，懂得价格是非常重要的。要价太高就会把顾客撵走，而索价过低又会使公司不能获得足够维持业务运转所需要的收入。 我们讨论营销人员在定价时必须考虑的一些因素，包括新产品的定价方法、定价策略、产品组合定价、价格变更以及为满足顾客需要和应付环境而进行的价格调整。 8.1 旅游产品定价策略 二、影响定价决策的内部因素 1.营销目标 2.营销组合策略 3.成本 4.组织方面的因素 三、影响定价决策的外部因素 1.市场与需求 2.市场竞争状况 3.消费者对价格与价值的认知 4.分析价格与需求的关系 5.需求的价格弹性 6.政府宏观管理 核心性产品 一、旅游产品定价目标 利润导向定价目标 以生存为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 竞争导向定价目标 二、旅游产品定价方法 以成本为基础的定价 盈亏平衡分析与目标利润定价 以购买者为基础的定价 以竞争为基础的定价 8.2 旅游产品定价目标及方法 一、旅游新产品定价策略 撇指定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 二、心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 开发定价策略 8.3 旅游产品定价的具体策略 三、折扣定价 数量折扣 季节折扣 现金折扣 交易折扣 因为其他人都提供折扣优惠，就不应该再提供这种优惠 在制定折扣战略时要有创意 应该利用折扣战略来清理存货或增加业务量 应该对这项交易在时间上作出限制 必须确保最终顾客得到这项交易 只有为了在一个成熟市场上生存时，才应该制定折扣战略 尽可能尽早地停止这种折扣优惠 折扣的定律 四、差别定价策略 旅游者差别定价 旅游产品形式差别定价 位置差别定价 时间差别定价 第一、市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度； 第二、付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给高价的细分市场； 第三、在高价的细分市场中，竞争者无法以低于公司的价格出售； 第四、细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入； 第五、实践这种定价法不应该引起顾客反感和敌意； 第六、差别定价的特定形式不应是非法的。 实行差别定价必须满足一定条件 复习思考题 举例说明影响旅游产品价格的因素。 简述不同情况下旅游产品的定价目标和方法。 * *