保单回执获得转介绍与讲解.pptVIP

如何利用保单回执获得 转介绍 名单 一个难题 —— 任何一套专业化行销流程都说： 递交保单时是要求转介绍的大好时机！ 但实际情况是—— 我们似乎很难开口！ 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 保单回执是什么？ 是“多余之举”？ 还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？ 一个疑问 —— 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 掌握保单回执转介绍的流程及方法 能够熟练地用保单回执获得3个转介绍名单 通过对典型案例的分析认识到保单回执转介绍对销售系统的重要性 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 322保单回执转介绍 3句话转介绍 约见2步曲 2个后续动作 322 一、转介绍流程与话术 在客户签收回执后要求转介绍的第1句 “…您现在已经是我们公司的客户了，我们必须要为您提供最优质的服务①，您现在就可以挑出3个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送一些资料②，他们参不参加保险都无所谓的，这是您的权利③，也是我们服务的要求。这样吧，您就把他们的名字和电话写在回执的反面④，为了方便邮寄，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。” ①语气坚定，②服务而非索