品牌项目策划纪实.docVIP

项目名称：叶茂中策划海王品牌纪实 策划人员：叶茂中 中国企业经不起折腾，经过低谷后还能再次辉煌的企业凤毛麟角，海王是二次创业成功的少数企业之一。 海王的第一次创业，现在看来充满了神奇色彩。一个20多岁的年轻人张思民，由于受20世纪80年代一本畅销书《第三次浪潮》的启迪，把创业的目光投向了深邃的海洋。因为生物发端于海洋，而海洋对人类还是一个巨大的未知，海洋生物工程是未来最具潜力的产业之一。80年代末，张思民带领一帮年轻的创业者们，以几千元的种子资金，力图把一堆从大海里捞出来的东西——牡蛎——转化为一种全新的海洋生物保健品，这就是日后在市场上声名显赫的金牡蛎。 20世纪80年代，这的确带有某种神秘色彩，也有人把它叫做机遇。 海王的创业者们似乎天生就有营销的天赋，当时大多数企业还只知道做“电话订货、实行三包、代办托运”之类朴素广告的时候，海王就以“我们的力量来自海王”等具有现代广告意识的广告同时在中央台和地方台播出，仅百万元的广告投入，收效相当于现在的数亿元！ 在1991年的南京全国医药订货会上，当大多数企业还只知道土法促销：串门勾兑、喝酒划拳时，海王已经精心策划了一次“大江南北海陆空”CI秀：“金牡蛎表关心公关活动”轰轰烈烈在广州展开；荟萃国内顶尖艺术人才的“海王之夜”响彻首都；“健康新概念，深圳海王”的空飘高高升起在南京……海王首开国内制药行业的医院代表推广制，由此打通一条