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核心策略：捉迷藏 制造秘密，欲擒故纵 在日本，人们购买漫画杂志前，会先通过搜索引擎寻找各种信息来判断杂志的优劣。 但是铁杆漫画迷们不会满足于知道一些其他人都已经知道的信息，如果他们无法找到 所要查找的信息，就会对该信息的渴求就会更强烈。 由此提出策略：捉迷藏式的神秘营销。 神秘制造第一步： “请不要搜索”的广告片 “重要通知” “请勿在因特网上搜索 《Jump Square》” “只有通过阅读你才能理解它。” “《Jump Square》将在11月2号创刊发行！” 大部分漫画杂志官网都提供了杂志最详尽的信息。 而《Jump Square》反其道而行，关闭了自己的官网，彻底躲起来。 在网络上，也搜索不到任何相关信息。 神秘制造第二步： 关闭《Jump Square》官网 关掉的《Jump Square》的官网后，在空白的官网上发布一封道歉信，通告了决定不提供相关信息的理由。 虽然不提供可以搜索到的内容，却设置了一些首次映画的漫画人物形象，专门“欢迎”迫切想要了解《Jump Square》的铁杆漫画迷们。 “捉迷藏”的策略吸引着铁杆的漫画迷们无法自已地去探究一切相关信息。 下一步，偷偷地将部分关键情节通过手机发送，好奇了很久的漫画迷立刻将这些情节转发给朋友。 最后，只在一个地铁站出现了创刊号情节预告，成功地为读者提供了娱乐性和信息。 神秘制造第三步： 关键性剧透 结果 1 我们关掉的官方网站积累了3万的用户资料，和博客转载。 2 创刊号发行当天，一共卖出了600，000本，其中500，000本在3天之内抢购一空。还有100，000 本要重印。 效果 创刊号发行期，共卖出了 600,000本。 其中500,000本在3天之内抢购一空。 并需要加印100,000 本。 创造日本历史上的动漫杂志创刊号发行纪录。 Show Time 剑式伍—符号营销 更多品牌用鲜明的“符号” 及“符号”所包涵的意义 赢得认同 “符号”应用于营销活动 肯德基借用“W字符”，奥运势头不弱于麦当劳 北京、山东、河南、广东等近30个省、市的各家肯德基餐厅门前，不断有大量人群齐摆“W”造型，“Win2008——胜利中国”活动，以“W”激发国人的团结意识，一同为中国奥运健儿加油呐喊。 Love China “爱中国”活动 “I’m” MSN慈善活动 加油四川彩虹行动 符号， 既有鲜明的识别度， 又标识着思想和身份， 正在被应用于更多营销活动。 代言人，快速捕捉消费者眼球的方式 为了吸引消费者，更贵、更多的代言人组成“星河战队” 代言人带来无法防御的风险 同为食品， 代言人撞车 代言人形象 危机 有一位代言人，一直被忽视，只要巧妙使用，即可对消费者产生不可抗拒的吸引力 产品 Asics shoes ——no more branding campaign 如何挑战NIKE、adidas 的品牌地位，抢占市场？ 运动品牌市场长期被NIKE与adidas所垄断。 他们用千万美元投入传播，来打造人们对品牌的崇拜， 目标 年轻人对NIKE和adidas已形成了“品牌崇拜” 购买NIKE、adidas，说他们很COOL。 但是他们真的COOL吗？ 他们的COOL， 是品牌的COOL， 还是产品的COOL？ 回避asics在品牌上的弱势，使年轻人认为asics比NIKE和adidas更COOL。 课题 策略核心：使用“以产品为代言” 去除花哨的概念包装，撇开繁复的营销手段， 不靠外力支持，展示“产品代言人”的力量， 让每个产品都代表一种Cool的态度 使消费者自觉去“SEARCH”产品的COOL STEP I :覆盖地铁的产品代言人 在地铁站内设置了巨型的产品海报，展示产品。 COPY1:这是一款不花费不必要的成本在品牌上面的产品。 COPY2:这是一款不是只因为签定了商业合同，才被明星穿着的产品。 每款产品配合一段描述，将产品故事呈现给消费者。 让消费者亲自去看，去了解产品最真实的一面。 STEP II:产品代言故事 在五个城市，近39，000，000消费者注意到了asics。 asics的销售增长率达到218％，而NIKE只有153％，总销量也超过NIKE. 效果—借助“产品代言人” 解码真正的好产品。 以禅的理念静态展示产品，传递魅力， 而非用眩目的广告和概念与年轻人沟通。 用产品告诉年轻人，什么才是真正的COOL. 是时候从“品牌崇拜”时代进入 “产品崇拜”的新时代了 Show Time 剑式叁—病毒营销 借助互联网 “病毒”营销愈演愈盛，但成功案例鲜见 恶评如潮的 “联想红本女” 草草收尾的 “百事上罐” 2008年度，办公室最流行的“病毒” 截至2008年12月，开心网的用户人数，按照最保守的估计，也在500万到800万