恩平阳光新城经营与销售策划.ppt

传播策略 大盘重战略，别墅重战术。 但由于时间关系，没有太多时间就大盘做战略纵深， 别墅必须尽快推出，所以我们要两条腿走路。 大盘价值 + 别墅形象 大盘的规划、理念、发展、 配套、未来价值等； 富盈品牌落地，扩大知名度、美誉度。 塑造别墅项目品牌形象， 与目标人群进行人性的沟通。 《委内瑞拉华侨报》:新闻、软文炒作为主，辅以少量硬广，吸引华侨； 《南方都市报》：新闻、软文为主，扩大富盈企业影响力，吸引投资者； 《江门日报》：新闻、软文为主，辅以少量硬广，吸引官员、企业高管； 电视新闻片：新闻报道方式，提升富盈企业品牌，传递大盘价值； 网络炒作：1300亩开发周期长，有必要适当炒作； 户外：传递大盘价值，吸引、拦截客户； 围墙：烘托现场氛围，传递大盘价值，提升品牌形象； 单张/海报/折页：全方位传递企业、项目、城市价值； 区域PR活动：传递大盘价值，唤醒恩平对未来的期待。 大盘线： 《南方都市报》：以硬广为主，塑造品牌形象，吸引投资者、在外恩平人； 《委内瑞拉华侨报》:配合大盘新闻、软文，做少量硬广，吸引华侨； 《江门日报》：配合大盘新闻、软文，做少量硬广，吸引官员、企业高管； 电视新闻片：不建议做电视形象片； 网络炒作：不建议做网络广告； 户外：塑造品牌形象，拦截竞争楼盘客群； 围墙：烘托现场氛围，塑造品牌形象； 单张/海报/折页：全方位传递企业、项目、城市价值、品牌主张； 区域PR活动：推介产品理念，产品细节等； DM直投：精准打击，投放有价值的目标客群； 短信：既可精准打击，也可大范围投放，及时传递项目信息 别墅线： 落实到具体的诉求， 一期别墅用什么来沟通市场， 促使目标客群产生更强烈的购买冲动？ 再一次，跳出来看问题…… 恩平就这么点大， 哪个楼盘好，哪个楼盘不好，恩平人心中都有杆秤。 用得着过多说景观，说产品吗？ 说尊崇，说贵族？ 竞争楼盘已经在说了，何况实在的恩平人，辛苦打拼而成就的恩平人，会对一种虚幻的贵族概念产生深度认同吗？ 或许，会因为虚荣、面子问题而关注， 但却不是最佳的诉求点。 有没有想过，到底目标客群为什么会在这里买一栋别墅呢？恩平人敢为天下先，敢拼敢闯，遍布珠三角，分布数十个国家，见过更多美丽的城市，见过更多好的别墅，他们为什么还要在恩平置下一套别墅？ 是落叶对根的情意 人生50，经历太多，也拥有了很多，心开始倦了， 向往平淡的生活，喜欢回忆，喜欢怀旧，想着回到出发的地方。 是衣锦还乡的荣耀 人生50，财富也要，权利也罢， 他们最在意的还是家族，亲戚，朋友等的人的认可， 他们的成就被熟悉而亲近的人感受到才最具分量。 是大树荫庇花草的情怀 人生50，到了知天命的年纪，懂得自己能做什么，什么不能做。 他们财富积累已经达到一定高度，不再以此为主要目标， 更看重的是家庭和满，父母健康，儿女长大成人。 再进一步来看，我们的目标客群，到底有哪些不同？ 他们为什么能够取得今天的财富与成就？ 因为， 他们一开始就追求不一般， 相信 要获得，就要先付出， 要成就，就要先奋斗， 四处打拼，甚至远走国外。 因为， 他们人生的经历不一般， 走过很多路， 有弯路，有直路， 或许曾经失望、曾经迷茫， 但最终走到了巅峰。 因为， 他们内心的情感不一般， 丰富而博大， 承载着父母、子女、家族， 这份厚重，让他们在人生路上， 走得更远。 因为， 他们人生的品味不一般， 拥有财富与地位之后， 不再无止境的获取， 而是回归生活质朴的美好， 对名利、财富举重若轻， 呈现出一种富足的淡然。 别墅口号： 不是一般人 直接与目标受众，进行情感上的对话。 只有真正说到他们的心坎上， 让他们动情，让他们感慨，让他们回忆…… 引发他们曾经的痛苦、辛酸、微笑， 让他们对本案产生情感上的认同与偏好。 本案才能获得真正的成功。 项目背景：根植锦江新城、1300亩大盘，不一般的身份； 稀缺价值：50万本地人，50万华侨，168席独栋，机会少有； 市场情况：市场上以洋房、双拼、联体为主，少有独栋； 目标客群：都不是一般人，本案是少数人才能拥有的别墅。 所以别墅案名：少墅 别墅定位，鲜明的亮出其身份、地位、气质 所以定位为：168栋，成就者庄园 LOGO释义： 采用独角兽为创意元素，意喻高贵、高尚、稀有。 比马多一点，却大不一般。 VI及应用 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 恩平阳光新城营销策划 一个大盘、名盘割据的市场。 阳光下的山水生活 锦江上游 美丽嘉园 稀世府邸，贵族情怀 城市的中心，财富的港湾 恩平首席欧洲水岸皇家城 璀璨江景，傲视全城 生态新城 品质尊荣 世界级高尔夫人居水城 从以上条件来看，本项目综合质素处于中