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怎样成功“赢”销 培训讲师 王召群 QQ感悟“赢”销——短片欣赏 营销就是战争（没有刀光剑影的战争） 市场就是战场 实战出真知 实战出英雄（成王败寇） 实战决定成败 要赢实战就要先学实战 不学习就被淘汰 改变命运 就在现在 赢字构造：亡 口 月 贝 凡 亡：压力-动力-活力（鲶鱼效应-危机感） 引申：明确目标 口：信息传播，高效地传播产品信息给消费者 月：时间，目标管理的时效性 贝：钱，意为赢了就会有收获 凡：大概，纲要，引申要有计划和规划 赢字的顶端是亡字，引申为目标，要想赢，必须设立目标，并且要学会目标管理！ “赢”销——“赢”中取经 目标决定自我的生活状态 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ----美国潜能大师：伯恩?崔西 所占比例 目标状态 成就状态 27% 没有目标 社会最底层 60% 目标模糊 社会中下层 10% 有清晰但比较短期的目标 社会中上层 3% 有清晰且长期的目标 顶尖成功人士 今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！ 目标管理的威力:舵、钟、镜、梅 所以对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力 对企业而言： 目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结 寻找自我—对目标的期望强度 1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！ 2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！ 4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！ 5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！ 6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！ 　 具体制定目标的SMART原理 Specific:具体的 Relevant:相关联的 Measurable:可测量 Time-bound:时间限制 Achievable:可实现 设定目标的SMART原理 练习: 请用SMART原理对您本月的工作目标进行重新审视! “赢”销——不想赢，就必输 *什么是赢？ 赢是一种心态和追求。 想上不想下 想赢不想输 想赚不想赔 本义：余利、赚钱、取胜。 思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运！ 记住：世界上只有两种人：想赢的人！ 不想输的人！ 经历让我们习惯了输，忘记了赢！ 95%的人脑海里都存有四个字“我不可能！” 感悟“赢”销—想赢要学会把握机会！ 86400？ 遵守两个条件： 一.每天的86400元必须当天花完，没花掉部分会在明天消失。 二.银行可以在任何时候通知你结束这场游戏，以后不会再有天上掉馅饼的事。 记住公式：1小时=4年 记住公式：25550 ÷ 70 = 1 快速成交法 WEISS成交法 Welcome 欢迎顾