房地产经纪人网络营销系列课程流程技能培训.ppt

房地产经纪人网络营销系列课程流程培训 培训对象、目标及训练方法 课程对象：分公司负责人、销售团队负责人、客服主管。 目示：认识并掌握网络营销培训师培训的核心理念及相关技巧；深入了解网培训在实践中的有效应用；探询有效的网络营销培训师成长路径。 训练方法：讲授、讨论分享、案例点评等。 引言 网络营销培训是最有效的搜房帮销售工作手段 网络营销培训一定要长期坚持 做的好的公司都是从网络营销培训开始的 网络营销培训要按照培训的规律进行 目录 培训需求分析 问卷调查 网络营销培训的定位 问卷举例一：网络营销问卷调查 问卷举例二：你所在的企业会选择网络营销吗 培训需求分析报告 培训需求调查流程关键节点说明 培训需求分析程序 培训计划管理 培训计划调整控制流程关键节点说明 培训实施管理 培训效果评估管理 培训课程开发管理 成人学习的特性和针对性措施 网络营销系列课课培训流程 网络营销培训流程关键节点说明 培训需求分析 培训需求分析是整个培训管理活动的首要环节，既是确定培训目标、设计培训课程、制订培训计划、实施培训方案的前提条件，也是进行培训效果评估的基础。 培训需求分析可以运用各种调查方法，通过对组织、岗位和人员三个层次进行分析，并从企业整体角度、部门发展、职务需求和个人角度出发，重点找出绩效差距，包括组织绩效目标与实际绩效的差距、员工绩效目标与实际绩效的差距等，然后根据存在的差距确定培训内容、设计培训课程，以确保培训实施的有效性。 问卷调查 主要是通过对企业的目标、资源、环境等因素的调查分析，准确找出企业存在的问题。 网络营销培训调查表，分为调查表和评估表。 适用岗位销售部各岗位 属于专业知识与技能类培训 是销售产品与服务知识及所属行业专业知识 网络营销培训的定位 问卷调查举例一：网络营销问卷调查 1.您知道网络营销吗？ 2.您公司的品牌和业务能在网上搜索到吗？ 3.您公司有自己的网站吗 4.您公司的网站能给您带来业务吗？ 5.您的网站做推广了吗？ 6.您的网站营销效果好吗？ 7.您懂得如何利用搜索引擎营销自己的网站吗？ 8.您使用过网络广告进行网站推广吗？ 9.您使用过博客营销做网站推广吗？ 10.您了解论坛营销吗？ 11.您使用过新闻营销推广网站吗？ 12.您使用过邮件营销推广网站吗？ 13.您了解口碑营销、病毒式营销、植入式营销和整合营销理念吗？ 14.您公司有系统的网络营销计划吗？ 培训需求分析报告 调查问卷统计情况 调查问卷结论分析 培训需求点概况 培训课程设计建议 培训需求调查流程关键节点说明 针对客户需求进行汇总，明确需求分析的目标，制定培训需求调查方案任务概要培训需求调查； 经客户培训工作主管副总同意，制定各类需求调查表，开展需求调查工作； 根据调查数据和资料进行需求分析，提交需求分析报告并交培训负责人审核； 依据培训需求制订培训计划，交给培训负责人与客户培训主管副总同意后执行。 培训需求分析程序 培训需求分析是指在规划、设计每项培训活动前，培训负责及其工作人员采用各种方法和技术，对企业、各部门及员工的目标、知识、技能等进行鉴别与分析，以确定是否需要培训及培训内容的各项活动。