房地产经营与销售策略提报文件.ppt

汉森·香榭里——领航低碳宜居新标准;第一部分：市场扫描 第二部分：自我扫描 第三部分：策略输出 第四部分：推广执行;简述： 2011年，汉森地产，挺进长春南城 面对尚未认可的区域， 可以说，这是一个全新的开始，重新的认识 从陌生到认识，再到熟悉， 需要的不仅是时间， 更需要一步一个脚印的走下去……;新生品牌，新的项目，艰巨任务，战略合作。 2012年我们应该做什么？;品牌：完成品牌完美落地 本案：项目口碑响彻春城 经济：销售回款资金运转 媒体：建立良好战略合作;;供求关系 6月份供求比为：1.7:1，供求现象持续，进入7月份开发商面临下半年新一轮的客户抢夺战，势必会加大批售，在整体市场成交逐步回温下，供求将进一步缓和。;标杆房企超额完成半年销售 龙头房企溢价拿地 上市房企陆续出炉的中报显示，在上半年的楼市高压下，多家房企仍超额完成销售目标，同时，万科、恒大等龙头房企更是接连出手趁低抄底，再次掀起拿地小高潮。专家分析，这轮全国楼市回暖，得益于此前开发商们采用的以价换量策略产生了效果。另一方面，在市场深度调整一年之后，部分大型开发商已出现销售回暖，因而有周转资金拿地。在土地缺乏的情况，抓紧市场尚未彻底反转抄底补货，成为部分品牌房企的策略。;旧城改造：刚性居住区;一、区域经济 二、区域关系 三、区域资源 四、发展格局;图表：高新区人口变化图示 单位：万人;高新南区位于长春市西南部，区域已经形成富源区的概念； 虽位于城市西南，但距城市核心区朝阳区较近，削弱距离感； 南部新城且具备一定人气，发展优势较好； 临近汽开区，截留汽开区置业外溢客群； 区域内教育资源优势明显，教育资源延伸的产业 优势，为区域发展提供强力支撑。;景观生态优势—— 水库滨湖生态公园；富强水库滨湖生态公园及沿永春河景观休闲带； 国际体育休闲公园180公顷（含水域面积52公顷）的极品生态规划，带来的景观生态资源和高品位休闲生态气息，为区域注入双重活力； 后期产品定位可适当考虑外部景观资源优势，或将内外双景； 交通优势—— 1、硅谷大街；2、前进大街；3???光谷大街；4、南四环；5、南三环 硅谷大街、光谷大街贯穿高新区，并外部连接朝阳区； 南四环、南三环是长春市主要交通枢纽。 前进大街沿伸，拉近区域距离； 高新南区对外交通联系紧密，增加外区域“移民”机会，并使区域融会贯通于其它区域，带来外部发展力量；;发展成熟区： 教育资源：吉林大学；商业资源：沃尔玛；企业资源：一汽轿车；商业资源：欧亚卖场；;;一、竞品项目;基本情况 ?;点评： 该项目主要卖点为精装修产业化住宅，利用企业品牌影响力，结合区域发展潜力，吸引投资型买家进驻。 该项目另一卖点主要在于项目自身完善的规划、配套——40000平米中央景观区及首期11000平米中英御湖，四个商业会所，共11万平米商业街及恒大剧院。 样板示范区也是其主要的营销手段，充分带动买家的积极性，营造宜居的销售氛围。 该项目善于偷换价值概念，经常采用促销、折扣的方式来吸引买家眼球，减轻买家对其产品的价格抗性 。;基本情况 ?;点评： 项目最大的亮点—规模巨大。150万平方米的建筑群落，给人以震撼，打造自己的城市概念，深化居住其中的荣誉感。 项目入市价格将在一定程度上吸引买家关注。4000-5000元/平方米的入市价格，将抢占一定的市场占有率。 该项目采用全明的户型设计方案，充分考虑到居住的舒适性，值得借鉴。 项目弊端——超高层产品。此类建筑模式在市场内的认可度不高，人居观念的不认可或将是销售滞销的主要原因。同时，该项目户型都是86平米以上中大户型设计，将是影响其销售的另一因素。;基本情况 ?;诚信点评： 该项目主打教育地产概念，紧紧抓住一部分适龄家庭的购房心理，市场影响力不断加大。 该项目整体规划情况较为吸引眼球，1.0的容积率，别墅级别的规划条件，打造多层住宅产品，降低买家门槛、扩大购买群体——项目的另一亮点。 上市量较小，宣传力度较大，客户积累时间比较充分，产品稀缺性等因素是其销售的直接影响因素。;;;;;;;