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1、转正奖 2、新人入钻奖 3、每月最佳新人奖 专案激励—— 1、扫清缘故法心理障碍 2、举办多种形式的新人专场营销活动，如新人推荐会、新人产说会、新人家属联谊会、新人答谢会、新人表彰会、顾问联谊会等 3、社区沙龙 4、用调查问卷来锻炼勇气 市场开拓—— 1、公司新人培训 做好训前、训中、训后的配合工作 2、持续有效地组织展业课衔接训练 可细分为衔前和衔接跟进 培训—— 范例8-1 展业课衔接训练安排 1、早练（以区为单位） 产品 赞美 常见异议处理 讲故事（笑话、感人故事） 一分钟演讲 寿险的意义与功用 2、通关（以区为单位） 3、师徒制辅导 拜师会 及时发现问题、解决问题 演练、通关和分享—— 4、经验分享 经验的总结 技能的强化记忆 对属员的肯定 1、第一单至关重要 2、陪同不光是要签单，更重要的是一个学习过程 3、要有陪访心得 4、教练式陪访走过“断奶期” 5、对区主任陪访的要求 陪同拜访—— 范例8-2 陪同拜访反馈表 1、展业夹