zhc宁夏地区推广策划方案.docVIP

目 录 第一部分 市场情况 前言概述……………………………………………………………2 前期准备……………………………………………………………2 问题分析……………………………………………………………3 市场分析……………………………………………………………3 竞争者与产品比较…………………………………………………5 第二部分 传播推广分析 目标受众分析………………………………………………………7 定位、卖点及诉求重点……………………………………………9 推广策略与计划……………………………………………………9 第三部分 广告表现与执行 媒介选择……………………………………………………………11 广告表现策略………………………………………………………11 第四部分 广告预算 可控部分预算………………………………………………………12 第五部分 总结 总结归纳……………………………………………………………14 附录： ZHC二手资料汇编 调查问卷样张 ZHC等级证书样张 海报样张 文案文本 第一部分 市场情况 前言概述 ZHC（国家职业汉语能力测试）是我国目前唯一的、以测试职业汉语水平为重点的专业性、权威性的测试， 原本可以在推广中势如破竹。但是在我们针对ZHC的研究开始以来，发现ZHC在宁夏地区的推广并不尽如人意。调查发现ZHC的推广存在着介绍不明确、形象不突出等问题。现针对ZHC的推广问题提出整合推广方案。 前期准备工作 为了解ZHC的状况市场情况以及产品环境，我小组就产品、宁夏人才及其市场情况进行市场调研。 查阅有关ZHC的资料。我们浏览了ZHC官方网站，收集了其提供的有关ZHC的情况介绍，包括命题机构、时间形式、考试范围等；通过网络收集近两年宁夏地区的考试情况数据 浏览了宁夏英才网、银川人才网、58同城银川站、赶集网银川站、宁夏网虫求职论坛等宁夏及银川的人才信息平台，收集应聘者以及招聘方中有关职业汉语方面的信息 在北方民族大学、宁夏大学新华学院、宁夏大学C校区发放调查问卷，同时利用网上调查系统在宁夏网虫求职论坛（/portal.php）发布电子调查问卷，收集宁夏地区有关ZHC认知以及人才市场情况的数据 召开由宁夏地区高等教育在校生、教师、求职者、招聘单位代表所组成的座谈会，收集人才市场需求情况、高等教育在校生素质以及对人才市场的认知 问题分析 根据收集的资料分析，我们掌握了ZHC在宁夏地区的市场推广情况并发现了其在推广过程中存在的问题 ZHC作为一个处于市场导入期的产品，本应该尊重市场规律，做好关于产品功能介绍等方面的宣传，但是在我们的调查中发现消费者并没有从哪些明显的、直接的渠道了解到关于ZHC的有关信息； ZHC在进入市场的前期并没有进行有关的宣传，以至于绝大多数消费者对于产品以及与产品有关的观念并没有在产品进入市场以前有效形成 在市场初期的宣传中，我们没有发现足以对消费者产生有效购买影响的卖点亦或是产品功效，也没有足够的信息渠道为消费者以及潜在消费者提供有效信息 在宣传与推广中，我们并没有发现ZHC的品牌形象亦或是将要为后期的宣传做基础的形象宣传，即宣传与推广不具备系统性和前瞻性 市场分析 根据掌握的宁夏地区人才市场的信息，我们从招聘方和应聘方两方面分别阐述人才市场中对于资格认证的市场需要 招聘方 针对职场中对于实用汉语的需要，招聘方希望应聘房具备如下方面的汉语言应用能力： 职场实用汉语的写作于口语表达能力、处于真实职场环境下的汉语言理解能力、交际能力、逻辑思维及语言组织能力以及延伸的分析、解决问题的能力、实际工作中的工作绩效和今后的发展潜力 应聘方 针对职场中实际应用汉语的需要，应聘方反馈了如下的几点信息： 对于汉语言方面的权威性测试，应聘者目前只参加过高考，并且没有得到预期的检测效果——没有检测出在职场中的实际使用能力 在接受有关ZHC的信息以前认为并没有什么测试能够真实、有效、权威的反映一个人在职场环境中实际应用汉语的能力 有一部分应聘者或者高等教育在校生没有接受过有关职业汉语或者ZHC的信息，认为自己的职业并不需要职业汉语 综上，我们可以得出结论： ZHC作为一项可以综合考查汉语实际应用能力和人员素质的考试，具有广阔的前景 应加强对于职业汉语能力的概念的推广。 竞争者与产品比较 竞争者情况 行业内竞争——语言类测试 Ⅰ.高考语文试卷 目前唯一的、具有权威性的汉语言类笔试考试，属于选拔性考试，重考试能力，轻实际应用 Ⅱ. 大学英语等级考试 全国大学英语等级考试是教育部主管的一项全国性的教学考试，其目的是对大学生的实际英语能力进行客观、准确的测量，为大学英语教学提供服务。属于通过性考试，虽具有一定的拟态情景，但是应用效果不突出 Ⅲ. 日语等级考试以及其