亮白洗衣粉上市策划方案方案.docVIP

—亮白洗衣粉上市策划方案 一、前言 二、市场分析 三、SWOT分析 四、目标市场与定位 五、销售渠道 六、促销策略 七、经费预算 八、效果评估 九、人员分工 广告语：有了亮白洗衣粉，去渍没问题 一、前言 从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，洗衣粉为了巩固市场地位，。洗衣粉该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康家庭主妇主要一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。产品分析? l)品名：“亮白“特效洗衣粉 (2)规格：300g、360g、680g、1kg、1.6kg (3)香型：茉莉清香，香而不腻 （4）质量高质量的各种性能和指标均与不相上下包装包装颇富亲和力与吸引力竞争对手雕牌雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。汰渍宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌它在消费者心目中还是有较强地位的。立白 洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。 四、SWOT分析 （一、产品质量较好?持衣物鲜艳亮泽。 　　、本地产品，长期经营。? 　　、在公司的统一品牌影响下，形象和促销作用。? 　　、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。?? 　　、超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高倍? 　　2、超浓缩尚未做到真正的“速溶”。? 　　3、的包装亦比略逊一筹。? 职太太：无工作专门在家干家务的妇女。 生观念极强的太太：对于内衣用品比较关注的妇女。 哺乳期间的太太：婴儿的肌肤比较的敏感应该用温和型的洗衣粉。 市场定位 根据产品的功效具有清洁衣服柔软织物,并能控制静电. 纯度达到99.44%碱性温和，再者就是依据来定位的。 的成份：超强活性吸污粒子，高科技酶化系统，无磷污渍悬浮剂，阴离子表面活性剂，衣物荧光剂，香料。 的包装类型：塑料桶盛装塑料袋（液体装?? 固体颗粒装）青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些新产品采低定价。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 -----------